2019年已经过了十几天了,卖家小伙伴们是时候理清思路布置新的一年的选品和上新工作了。今天的文章,包含的都是实用的选品思路、关键词工具及做起来一款产品的完整思路,可操作性还是非常强的。新闻图

一、构建理想中的产品

开始选品之前,首先脑海中要构建“理想中的产品”的样子,围绕这些思路去选品目标才会更清晰。理想产品包括以下7个共同特点:

1. 方便运输:体积小,质量小的产品有仓储和物流优势,还能减小费用在运输速度上也更有效率。

2. 易损坏程度:不易损坏的商品,能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。

3. 客单价:产品售价不宜过低,建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。

4. 季节性影响:不受季节变化影响的商品能够长期销售,季节性产品一年只能销售一小段时间。

5. 法律风险:没有法律风险的产品,这里主要是指不能做侵权的产品

6. 品牌认知:客户对品牌没有要求,不会因为品牌的因素而选择商品,如手机数码产品,客户会更多考虑品牌因素,但是如灯泡,工具等产品,则对品牌因素没有那么的关注。

7. 市场容量:现有需求量必须大,才能够保证有足够的购买者,降低库存风险。

当然,我们还见过不少爆款产品,可能不符合以上所有特点,如平衡车,指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上,而且赌注太大,不适合新手卖家和普通卖家。

二、快速发掘潜在爆款产品的渠道

如何获得新产品的idea,是选品过程中最难的也是最重要的一步,很多选品类文章基本直接跳过了这部分。这里给大家简单介绍几个获得思路的渠道:

1. Best Seller Rank

通过亚马逊官方的Best sellers,在你熟悉的类目里面获得产品思路,这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学而详细的产品分类,很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。

2. 行业杂志和媒体

发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会。

3. Youtube, Twitter,?Instagram等社交媒体

留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频,可以挖掘出非常多有用的产品信息。

三、收集高相关度的产品关键词

初步收集好自己感兴趣的产品、营销思路和表达词之后,需要借助一些工具进一步分析这些产品或潜在产品对应的关键词。

通常的做法是用收集的关键词一一进行搜索验证,并整理一个高相关度的关键词列表。收集关键词时,常用的一些免费的关键词工具包括:Asinseed, ubersuggest,keywordtool.io,等等。

四、市场前景及竞争度分析

确定好产品idea和产品关键词后,下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息:

1. 产品的历史价格水平,通过了解同类产品的历史价格情况,可以辅助判断未来价格走势。

2. 产品的销量情况,知道整个市场大概每个月有多少的销售,可以预估能够获得的市场份额,了解整个市场的需求是情况。

3. 产品的销售排名情况,某个竞品,排名越高意味着销售越好,当然也意味着竞争越激烈。

4. 产品的review数量,一个销量好价格高的产品,review数量越少,竞争越小,机会越大!一般如果高于1000个review的产品,不建议参与竞争。

5. 卖家数量及库存情况,了解亚马逊官方是否有销售相同产品,以及在售FBA卖家的数量,了解了竞争对手的数量和实力,考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是,在搜索框中直接搜索产品名称,统计这个产品有多少卖家。

五、市场需求年度走势分析

进一步的通过谷歌关键词工具,和谷歌趋势去判断这款产品的市场趋势和市场容量走势,了解该产品所处的阶段,做出更好的判断。

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六、快速改善升级现有产品

由于以上步骤是通过存量市场的情况发掘的产品和市场机会,使用的方法和工具也是很多人知道的,那么必然会导致长期下来,产品竞争力变弱。为了解决这一问题,下一步要做的就是把我们发掘的产品进行升级改良,提高产品的竞争力。

最佳的做法是参考现有产品下面的Review。通过Review发现一些客户抱怨的问题和提出的建议,通过把这些问题进行解决和优化之后,你就获得了一款新的产品,而此时,你面临的竞争将会小很多。