亚马逊新品,最重要的是流量的支撑点来维持订单数,沒有流量的话新品变旧品,拥有流量,就可以新品变爆款。下面我们就来讲一下我们在新品期,怎样实现利润最大化引流方法,怎样快速推广listing。

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首先,对于商品进行深层次的关键词调查。

可以按照营销推广目的归类:商品主要的关键词,副关键字,引流方法词,关键变换词,还可以按照词性分类。


其次,我们要仔细地分析竞争对手。

竞争对手的关键词布局方法,什么词CPC广告位置比较好,我们都要进行搜集。另外还要了解竞争对手用了什么推广方法。如果我们可以根据手机软件追踪竞争对手的价格和数据信息起伏,Review和Rank的增长情况,可以查出来对手做了什么站外引流的方法,和网站内部活动,大家还可以搜寻竞争对手做活动的网站,做相应的营销推广。


第三,挑选适合的品类。

新品期建议大家放一个稍微大一点的品类,这样能够让新品更大的程度的曝光,得到更大多的流量。如果你的新品沒有经过任何的人工控制,每一天的浏览量是十分少的,这是你的listing放到较为小的类目上。如果你放到较为大的类目,亚马逊会给你充足曝光,看着你的商品是不是与顾客相一致,看是不是产生十分大的转化率。可是如果你的商品归属于超大火爆,比如亚马逊吉祥三宝,那必须放到一个相对适合的类目,不然非常容易石沉大海。如果你发现流量上去了,配合转化率的提升,可以调整类目,获得Hot New Released和 BSR.


第四:控制新品营销推广期的节奏。

新品上线了,一天该做多少单、该做多少流量?大家必须有一个具体的节奏,例如七天以内给它是多少流量,转化多少资金,7到14天每日的订单信息量多少,每日的站外流量引入是多少,报名参加活动的是多少,每日送测是多少,都必须有一个十分详细的方案。这一方案我将它称为新品的台阶梯打造模型,就是我们都是一层一层往上升的,而不是任凭亚马逊随后爬取,让顾客任意购买,这个都是你不可控的。新品营销推广期一般会制订28天,45天,60天详尽的站內外推广方案。


第五:关键词引流方法词和关键转换词互相配合。

网站内部SEO和CPC都是需要这么做。亚马逊有两个排名机制,一个是关键字词排名,当然搜索排名,即:Keyword  Ranking,关键词排名高了流量当然会提升。还有一个是Sale  Ranking:亚马逊根据销量做的实时排名。