据美国互联网电商购物相关数据显示,在美国大约有超过40%的电商购物产品来自亚马逊平台,而亚马逊有82%的购买交易额是通过buybox完成的。

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从上面的数据显示可以看出,在亚马逊谁拥有buybox,也就意味着绝大多数的订单占有量。那么亚马逊buybox是什么?又该如何成为拥有buybox的商家?今天就带大家一起来看看关于亚马逊buybox的相关内容。

 

亚马逊buybox从字面的意思解释就是“购物车”,它位于亚马逊平台购物页面的右上角,也就是说当消费者在平台搜索产品进行挑选的时候,这个位置是最容易被看到的,也是消费者点击频率最高的位置,所以也称为“黄金购物车”。

 

可以说只要拥有buybox的商家,就会有源源不断的关注量和订单,所以buybox是很多亚马逊商家的“黄金广告位”。

 

获得亚马逊buybox的先决条件:

 

1.首先想要获得buybox的第一个条件就是:该商家必须拥有亚马逊平台的专业卖家账户。

 

2.必须拥有一个比较高的卖家等级,也就是说竞争商家必须在亚马逊有至少2-6个月的销售时间,且送货评级和产品缺陷率要低于1%的特色卖家。

 

3.其次竞争商家的产品必须是全新的,翻新或者二手状态的产品是不能通过的。

 

4.最后一个必要条件就是商家必须要有稳定的货源,否则接到大量的订单而产品没有库存是非常糟糕的事情。

 

以上就是能够竞争亚马逊buybox的必备条件,那么影响buybox竞争的因素又有哪些呢?

 

1.库存

 

第一个要说的就是库存,想要获得buybox那么一定要保证长期稳定的货源,一旦你的产品出现库存不足的状况,亚马逊会毫无犹豫的将buybox轮换给下一家。

 

2.商品价格

 

产品的定价情况也是影响黄金购物车的重要因素之一,尤其是当你的产品整体的表现都低于同类的竞争者时,降低产品价格在一定程度上是加分的。

 

3.订单履行率


订单履行率也是亚马逊考核的重要指标,在亚马逊整个发货完成情况表中FBA的履行率是最为完善的,也就是说FBA的卖家在竞争buybox上要更有优势。