虽然Amazon BSR排名并不绝对代表产品在搜索结果页面自然流量增加,但无疑会在相当程度上影响客户在亚马逊平台的购物决策。同时,亚马逊BSR标识也确实对平台搜索清单提升曝光率意义重大。

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根据亚马逊BSR排名规则和影响排名之因素分析,提升商品销量是最重要的途径。而当一个搜索清单处于新品期或上升期,卖家一定要提高销量、提升产品的潜在销售能力,以稳定BSR排名,努力形成销量、排名、流量同步提升的良性循环。


那么到底怎样才能提升BSR排名呢?笔者认为,以下三点同等重要:


一是性价比要高


决定消费者下单与否的一个重要原因便是商品价格。毕竟相同质量的产品,价格越低越有竞争优势。这就需要卖家多方节约成本,增收节支,开源节流。比如,为了节省亚马逊平台的仓储费,平台商家可以把一部分商品发到FBA仓库销售,其余的留仓。当亚马逊仓库缺货的时候可以直接从海外仓发出,既确保可以及时补货,又降低了运输成本和仓库成本。每个环节成本的节约,都会提升利润空间,卖家们也就有更多的底气和资源降低价格,让利于顾客了。


二是商品描述要吸引人


要想提升对亚马逊BSR排名影响最大的销量数据,做好产品描述非常关键。建议平台卖家们在上传产品前,多方参考同行商家的客户评论,扬长避短,有的放矢,深入买家购物的关注重点和痛点都在哪里,切合客户的关注点描述商品,努力吸引客户购物。


三是售后服务要加强


众所周知,开发新顾客的成本比维护一个老顾客的成本高出数倍。平台卖家要切实重视并做好售后服务,促成老顾客和老顾客介绍的新顾客下单。比如,在国际物流方面,可以借助海外仓的退换货服务,解决退换货难题,免除顾客购物的后顾之忧,自然会提升销量并进而提高亚马逊BSR排名。