对于大多数卖家来说,今年亚马逊的整个运营是痛并快乐着,为什么这么说,开心的是,大部分用FBA发货的卖家,都能保持稳定的销量和较高的利润;痛苦的是几乎每个卖家都会出现时不时缺货的情况。

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按照亚马逊FBA目前的发货规则,第一批只能发货200个新产品。很多卖家总是担心库存不够卖,所以到处寻找各种所谓的黑科技解决方案。

对于这种情况我觉得没必要。首先,市场上所谓的黑科技,基本都是钻平台漏洞,大而不僵的亚马逊,总会迅速补漏,而且秋后算账。

相信很多通过类似多页面创建发货计划的卖家深有体会,货物已经发出去了,但是在空中飞在海上漂的过程中,却发现自己的发货计划被取消了,这是长久以来的一种焦虑。有的卖家已经将货物入库,但实际发货数量远远超过平台给出的仓库容量限制。然后,等到的是一份高额的超容费用,何必呢?

目前仓库容量有限,旺季销售预期不对等,应该如何应对?

我的建议如下:

一、第一批发货

根据系统给定的仓库容量数,发200个,根据实际重量,优先通过商业快递或空运发货。

二、库存上架后

结合“螺旋式爆款打造法”中“低价+广告”的方式,广告引入流量,低价带动转化,推动listing快速出单,完成200单需要十天左右。根据我们自己的运营团队和孵化营学员对新产品的经验,一般来说,10天左右卖出200件产品,亚马逊会根据清单的销售率自动将清单的总存储容量增加到400、800甚至2000不等。仓容得到提升释放后,补货受限的情况就不再是问题了。

三、为了保证时效性,降低缺货风险,缩短缺货时间

在第一批200个库存销售的过程中,在销量达到100只左右后,每天测试创建FBA发货计划,看看仓库容量有没有提高。仓库容量一旦提高,改进后的可补充量可以达到最低的发货重量,再通过商业快递或者空运的方式快速补充一批货过去。