大家都知道,要做亚马逊,就得做FBA,送货时间快,购物体验好。有了Prime会员制度的加持,可以获得更多会员的曝光,有效抢占流量。官方数据显示,通过亚马逊FBA配送,卖家产品的单价利润可以有效提高10%~20%,销量可以提高近一半,正因为如此,亚马逊卖家大多选择了FBA。

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因为是亚马逊提供的服务,平台自然会收取一定的费用,包括仓储费、订单处理费、分拣包装费、称重加工费以及其他标签、转运、销毁、特殊包装等有偿服务。


FBA虽然好,但并不适合所有产品,比如下面五类产品:


1.单价较低的产品。亚马逊会为每个订单支付一定的服务费,但如果你的产品零售价不超过7美元,你还是选择自己发货吧。


2.大型或超重产品。亚马逊收费很大一部分是仓储费。如果你的产品“大而重”,亚马逊收费在增加,那么成本会增加。一般情况下,美国站的大型货会选择海外仓+尾程派送的模式,也就是你先把货送到美国的海外仓,再由海外仓进行最终发货,兼顾成本和时效性。越来越多的大型卖家选择了这种模式。做这种服务的服务商相当多,比如专注于美国大件一件代发的开仓。


3.功能性强的产品。亚马逊FBA产品由亚马逊负责售后,功能性强的产品退货率普遍较高,所以这种产品不适合FBA


4.冷门产品。有些卖家会另辟蹊径避开热门品类,选择冷门产品,这也是个好思路。然而,不受欢迎也意味着订单数量不能很大。一次发货量过大,在FBA仓库的存放时间会很长,超过6个月就要收取很高的存放费。


5.危险品。以下产品不允许使用FBA:含酒精饮料、孔明灯笼或水灯、汽车轮胎、礼品卡、礼券等储值工具、含有未经授权的营销材料(如宣传册、价格标签等非亚马逊贴纸的物品)、尺寸超过144英寸×96英寸或重量超过150磅的物品(大件物品)、需要准备但尚未按照亚马逊物流包装和准备要求准备的物品;包装松散的电池;产品损坏或有缺陷的货物;发货前标签未在亚马逊注册的商品;不符合亚马逊和卖家之间任何协议的商品;非法复制、复制或仿造的货物;被亚马逊认定为不适合销售的商品。如果你打算在亚马逊上销售上面列出的产品,你只能使用自发货。