对于亚马逊新手卖家来说,选品是最痛苦的。有时候你花时间特意选择的产品面临滞销的尴尬局面,不仅浪费时间和人力,还会赔钱。许多卖家因此叫苦不迭。跨境电商界有句名言:“七分靠选品,三分靠运营”。选品的重要性大家比我了解。今天就和大家分享一些新手如何选品的攻略。

选品之前先和大家谈谈避坑,亚马逊规则众多,关于产品更是严苛,如果不了解盲目去做,会面临下架、投诉等问题。

  • 设计专利产品不建议做。

  • 行业垄断产品不建议做。

  • 涉及认证产品谨慎去做。(如儿童产品需要CPC认证,家电产品需要ETL/UL认证等)

  • 亚马逊涉及危险品的产品不建议做。

建议各位卖家多了解亚马逊规则,规避风险。

现在正式和大家谈下亚马逊选品策略。

我将从以下供应链,市场,产品,成本四个维度来谈。

一、供应链资源个人偏好是重点,建议选择自己熟悉或者感兴趣的产品,深挖下去。如果你本身是工厂,或者有朋友的资源可以让你更加有优势。对没有供应链的卖家来说,1688就是你身边的资源。可以和多家工厂聊聊,他们的消息绝对让你有所收获。

二、市场状况选品最重要的是市场,迎合市场才是根本。选品一定要做市场分析:1、了解行业价格,定制合理且有竞争力的价格。2、卖家数量及review数量(卖家数量多说明竞争大,review少说明竞争小)。3、销售额状况。4、BSR和NewRelease排名情况。

三、竞品分析,竞争对手就是最好的老师,我建议输入你想做产品的关键词,分析前一百名的产品。找到他们的详情页,分析他们的产品(功能,款式),价格,图片,文案,历史价格。从中选取最优选择,打造自己的产品。比如打造市场上的升级款,升级材质,增加配件,增加自己的卖点。人无我有,还会愁销量吗?

四、成本考虑衡量一个产品是否可以打造,要对产品成本进行综合考量,包括拿货成本、包装成本、运输成本、亚马逊佣金(一般来说15%),人力成本等,所有的成本要素都会影响运营的实际效果,必须考虑在内且考虑细致。我们一般建议低于15美金的产品不做,利润率低于15%的产品不做。当然有些产品可以适当放宽,具体产品具体分析。

关于选品的策略有很多,但如果能够沿着这四个维度进行选品,成功的几率会增大。祝大家早日大卖!