关于亚马逊的运营,有很多人都会说“七分靠选品,三分靠运营”。

没有绝对好的产品,把产品放在正确的市场上才能成为好的产品,但许多卖家在选择产品时总是没有get到要领。

最近,我们看到卖家们在抱怨:平台的规则不断变化,许多运营手段不能跟上节奏,最困难的过程是选择产品总是找不到思路。

事实上,选品并不像想象中那样困难,而是大家把选品复杂化了,导致选品的时候就发蒙了。

在实际运营中,亚马逊的运营需要注意什么呢?

三大选品思维

1.产品市场容量的大小

首先要知道亚马逊这个平台在热卖什么样的产品,周期性地分析产品和设计,分析之后再确认能否开发这个市场。

观察和分析这种市场周期需要至少一周了解产品的市场容量和趋势。

通过搜索关键字和排名,你得知道:

1)最畅销:在具体类别中,最畅销的产品是什么?

亚马逊运营

2)人气新产品:现在最热的产品是什么?

分析时结合季节、节日、推广因素,判断热卖品和趋势。

3)评价最高:评价最高的产品是哪个?

4)愿望清单:大家想要什么?

2.产品利润预期

在不做一级大类top100往死里打排名的情况下,你必须确保产品的毛利率超过20%。

现在高利润的产品是才是值得选择的,特别是对于那些没有什么资金实力的卖家,能够支撑这样的卖家走的更远。

一个产品可以赚10元,一个产品可以赚100元,哪个可以支撑更长时间?

其次,考虑到产品的退款率(例如2%-15%的退款率都有,看类目的情况)、广告费的比率、成本等,综合计算的话,净利润率要在7-8%以上。

3.控制成本,优化上端供应链

还需要考虑供应商是否具备持续改进产品的能力,该产品是否能够通过持续优化迭代持续购买也是值得考虑的。

例如,我们有产品,原本卖29.99美元,升级后卖39.99美元,产品成本不怎么增加,但利润可以增加。

亚马逊运营

选择产品还需要考虑的五个维度

1.核心关键词情况

大多数产品都会有1-2个核心关键字,搜索结果必须小于50000,你要确保核心关键字搜索需求足够多,20000-50000搜索指数/月是可以的。

可以用这个关键词工具词merchantwords.com去查询。

2.产品的行业水平

产品行业平均review的分数最好在4星以上。

有两个原因,一个是4星以上代表了产品的平均质量是过关的,产品不会有特殊的缺陷和问题;另一个原因是如果是一星或者两星的水平,很可能被同行夹击,竞争非常激烈,导致产品都被做烂了,这就是不良性的竞争了。

3.产品的生命周期

对初学者来说最好不要出售季节性的产品。

产品的生命周期的话,至少应该超过半年。

4.产品前期和后期的推广成本

确保估算产品销售成本,包括PPC广告、review测评成本、纯销售量冲排名成本、交易站销售促销成本。

5.产品的风险控制

产品风险控制主要是为了避免侵权、安全风险问题。

最后,选品是一项需要长期持续的工作,需要敏锐的洞察力,有助于理解市场和产品的定位升级。