关于亚马逊的运营，有很多人都会说“七分靠选品，三分靠运营”。
没有绝对好的产品，把产品放在正确的市场上才能成为好的产品，但许多卖家在选择产品时总是没有get到要领。
最近，我们看到卖家们在抱怨：平台的规则不断变化，许多运营手段不能跟上节奏，最困难的过程是选择产品总是找不到思路。
事实上，选品并不像想象中那样困难，而是大家把选品复杂化了，导致选品的时候就发蒙了。
在实际运营中，亚马逊的运营需要注意什么呢？
三大选品思维
1.产品市场容量的大小
首先要知道亚马逊这个平台在热卖什么样的产品，周期性地分析产品和设计，分析之后再确认能否开发这个市场。
观察和分析这种市场周期需要至少一周了解产品的市场容量和趋势。
通过搜索关键字和排名，你得知道:
1)最畅销:在具体类别中，最畅销的产品是什么？
2)人气新产品:现在最热的产品是什么？
分析时结合季节、节日、推广因素，判断热卖品和趋势。
3)评价最高：评价最高的产品是哪个？
4)愿望清单:大家想要什么？
2.产品利润预期
在不做一级大类top100往死里打排名的情况下，你必须确保产品的毛利率超过20%。
现在高利润的产品是才是值得选择的，特别是对于那些没有什么资金实力的卖家，能够支撑这样的卖家走的更远。
一个产品可以赚10元，一个产品可以赚100元，哪个可以支撑更长时间？
其次，考虑到产品的退款率(例如2%-15%的退款率都有，看类目的情况)、广告费的比率、成本等，综合计算的话，净利润率要在7-8%以上。
3.控制成本，优化上端供应链
还需要考虑供应商是否具备持续改进产品的能力，该产品是否能够通过持续优化迭代持续购买也是值得考虑的。
例如，我们有产品，原本卖29.99美元，升级后卖39.99美元，产品成本不怎么增加，但利润可以增加。
选择产品还需要考虑的五个维度
1.核心关键词情况
大多数产品都会有1-2个核心关键字，搜索结果必须小于50000，你要确保核心关键字搜索需求足够多，20000-50000搜索指数/月是可以的。
可以用这个关键词工具词merchantwords.com去查询。
2.产品的行业水平
产品行业平均review的分数最好在4星以上。
有两个原因，一个是4星以上代表了产品的平均质量是过关的，产品不会有特殊的缺陷和问题；另一个原因是如果是一星或者两星的水平，很可能被同行夹击，竞争非常激烈，导致产品都被做烂了，这就是不良性的竞争了。
3.产品的生命周期
对初学者来说最好不要出售季节性的产品。
产品的生命周期的话，至少应该超过半年。
4.产品前期和后期的推广成本
确保估算产品销售成本，包括PPC广告、review测评成本、纯销售量冲排名成本、交易站销售促销成本。
5.产品的风险控制
产品风险控制主要是为了避免侵权、安全风险问题。
最后，选品是一项需要长期持续的工作，需要敏锐的洞察力，有助于理解市场和产品的定位升级。
