你知道亚马逊产品图是产品最大的卖点吗?单调的产品图片已经不足以带来巨大的销量。你可以把亚马逊的产品图当成鱼饵。一旦买家感兴趣,你的工作就是引诱、勾住并“装进”他们的口袋。使用正确的图片组合和顺序是成功转化所需的技巧。

要释放产品listing的最大潜力,可以遵循以下图片顺序。


亚马逊listing理想图片顺序


1.主图

开始用平台要求的白色背景图片展示产品的外观。这个图片将有助于买家准确了解他们在看的是什么。


在主图之后,信息图表的吸引力组合将帮助买家扫描相关信息并引起他们的兴趣。


2.信息图表a

第二张图将处理买家的主要问题。这是特别的产品还是新产品?提供基本信息需要突出哪些关键产品特性?


3.信息图表b

第三张图片应该显示产品中包含的内容。确切地知道买家在购买时会得到什么,将有助于他们做出更好、更快的决策。


4.信息图表c

由于买家需要参考产品的尺寸,所以需要添加信息图形和准确的尺寸,以确保他们做出正确的购买决策。


5-6.生活方式图

第五、六张图要直接诱导买家去想象,给他们展示一种生活方式的形象,让他们获得体验产品使用的感觉。展示产品可以使用的最佳场景。耐克在广告中也使用了类似的手法,重点是运动员在跑道上攀爬或奔跑,让买家在下意识地穿着耐克产品时有运动员的感觉。


7.对比图

最后,用前后对比表或对比图完成交易,让买家了解这个产品是如何解决生活中的问题的,以及你的产品与其他竞争对手的区别。


A/B分割测试怎么做?需要跟踪哪些指标?


分割测试会帮你确定哪个主图驱动大部分人点击,哪个图片组合会帮你得到最好的转化率。


A/B分割测试背后的概念是借助对照实验来比较同一个listing的不同版本。通过运行这个模拟,您可以测试特定变量的变化,以评估它对改进度量标准的影响。