选品工作是贯穿亚马逊卖家运营的工作,相对于大卖家来说,小卖家资源有限,能力会稍微弱一些,而大卖在信息、咨询、流程等方面都更有优势。所以,大买家往往更容易把我市场方向。

对于中小卖家来说,无论是选品,还是运营环节,都要学会跟着行业大卖家,多观察他们的动向、研究他们的运营技巧、学习他们的商品打造方法、思考他们的操作思路,要尝试着多问几个为什么,要在分析和学习中发现大卖家的“厉害”之处,并尽可能地将观察到的东西应用到自己的运营实践中。


从选品的角度看,行业大卖家在选品时会做更多维度的市场调研,除立足于平台的分析外,他们甚至会借助行业数据对一款商品和市场做预判,经过全方位的调研之后,才会决定是否上架某款商品。如果我们能够经常浏览行业大卖家店铺的商品,观察其新品上架的情况,就可以在这些优秀卖家上架新品的第一时间获得信息。基于大卖家的上新信息,对这些商品进行市场调研,将市场前景好的商品快速跟进上架,这样操作可以让我们站在和大卖家几乎同样的起跑线上。


中小型卖家最大的特点就是灵活,发现机会后可以快速切入、快速跟进,我们要将这个特点充分地利用起来。


当然,要想做到快速跟进亚马逊大卖家的新品,需要做到三步:


(1)找出自己所关注类目下的多个行业的大卖家,并将其记录存档

(2)养成习惯,每周浏览一次这些大卖家店铺的商品;

(3)如果发现有新品上架就要快速地对这些新上架的商品做全面、深度的市场调研。只有这样,大卖家新品跟进法才能真正发挥作用。