我们经常会听到商家说广告费用不够,花销很大,这个时候亚马逊平台上很多商家已经启动了广告促销计划,并制定了每日预算,但访问量始终没有提高,更不用说营业额了。后来一查才发现,自己的广告费还没用完,原来一周的费用预计在过去一个月内也没有消费完,原因是什么?

在对于这个问题说明之前,我们首先要对亚马逊的广告计费模式做一个基本的了解。在亚马逊平台上,主要的广告计费模式是PPC模式,即按点击付费的广告模式。买家在平台上搜索相关词条时,相应词语的产品广告通过竞价获得买家视野中不同的显示位置,然后买家选择点击几下进行浏览。在这一步中,被点击的卖家将根据出价的约定支付相应的费用,不管买家最终有没有达成交易。通过了解亚马逊平台的广告计费模式,我们就会明白为什么亚马逊广告预算每天都花不完了。


为什么会出现这个情况呢?该怎么办呢?


首先,你的产品不包括在大家经常购物的商品里面,原因可能是在选择产品的过程中,我们可能对其没有进行充分的研究,选择了相对利基的产品。


其次,对产品的分析不够,如果我们在客户认知中完全漏掉了产品的关键词,就不会相应地表现出来。这点要靠自动广告和人工广告的有机结合,实现全覆盖。


第三,投标水平太低。买家的高频浏览位置相对固定,比如前三页。如果您的出价排名在第四页或更靠后的位置,它将不会出现在买家的视野里,所以它不会被点击。


最后,图形优化,商品定价和评论都不好。完成第三步后,你的产品不断地展示在众多买家面前,但因为缺乏价格优势,图形不具吸引力,商品分数低从而让买家远离你的产品。在许多类似产品的情况下,买家为什么会选择价格更高、吸引力更低的产品?


以上几点是广告费花不完的主要原因。希望能解决卖家对于亚马逊广告预算每天花不完的疑惑。