随着亚马逊全球开店计划的推进,成千上万的第三方卖家涌入亚马逊平台,客观数据统计显示,82%的订单通过BuyBox实现,在移动终端,这一比例更高。

一、什么是黄金购物车(BuyBox)?

当然,获得BuyBox对共享同一条Listing的卖家非常重要,亚马逊根据卖家方的价格、绩效、配送方式等因素将购物车交替分配给表现良好的卖家,值得注意的是,如果你的价格设定过高或业绩过差,就不能获得BuyBox。


二、在什么情况下卖家没有购物车?

1.新上架的Listing,可能没有购物车,特别是自发货,使用FBA后,listing的权重会上升,自然会给你分配购物车!

2.正常运营的Listing,遇到跟卖,很多卖家争夺购物车的情况下,自己的购物车占有率有可能被分开,系统根据所有卖家的表现,根据算法决定,当然也根据算法,只是有可能被抢走,所以赶走跟卖很重要。

3.没有人买的listing也许没有购物车。这个很容易理解。如果没有销售量的话,那么购物车就跟你无缘了!

4.不好的评价太多,购物车也不见了,这也很容易理解,也都是排名的要素之一,差评很多的话,你是不配拥有购物车的!

5.产品价格没有优势,购物车也没了。因为平台一定是偏向购买者的,所以你的价格很高的话,亚马逊当然会给同样的产品,价格更低的商家更好的表现机会!


三、获得Buy Box的影响因素是什么?

首先,你需要获得亚马逊BuyBox的竞争资格。FBA卖家自动获得BuyBox竞争资格。如果不是FBA卖家,需要满足以下条件:

1.必须是专业账户

2.优秀的销售历史;

3.商品必须是未使用过的新产品

4.足够的库存,如果脱销的话,购物车会自动交给别的卖家

5.良好的业绩指标