通过移动设备在亚马逊购物的客户比以往任何时候都多,据亚马逊报告称,在2016年假期期间,全球72%的客户通过手机购物,购物频率很高。在移动设备中,亚马逊BuyBox Mobile的重要性日益提高。因为手机端与电脑端不同,移动网站的产品图片正下方是“BuyBox”。客户单击“立即购买”即可下单,但是看不到“报价清单”的页面。

需要注意的是,在手机端亚马逊网站上没有显示“Other sellers”,仅显示“BuyBox”获得者。如果你想吸引移动端的购物者,那就需要务必赢得“BuyBox”。


亚马逊的“BuyBox”算法寻找的4个关键指标?

尽管有很多变量会影响你赢得“BuyBox”并受到亚马逊算法青睐的机会,但以下四个因素对“BuyBox”的影响最大:


1.亚马逊物流(FBA)

对“BuyBox”影响最大的变量是产品的物流。由于亚马逊认为其履行服务具有跨变量的完美指标,因此使用``亚马逊履行(FBA)''是增加赢得BuyBox的机会的最简单方法。这并不是说FBM卖家永远无法击败FBA卖家,只能说是难度很大,要求所有变量的得分都会很高,但是价格却很低。


2.卖家履行的Prime

卖家履行的Prime为商家(FBM)表现最佳的卖家提供了履行订单的机会,同时享受了Amazon Prime的好处。如果你想获得资格,就必须具有非常强大的总体指标。


3.降价

到手价格是指亚马逊产品购买的总价,包括运费,价格越低,BuyBox的份额就越大。


4.运送时效

亚马逊“BuyBox”查看的最简单的指标是卖家承诺将商品运送给客户的时间。许多卖家的首选定价方法是降低价格,打败竞争对手,以增加获得“BuyBox”的机会。