有时,不管亚马逊卖家怎样控制和调整,最终还是会被断货,断货前卖家把价格提高了,把广告减少了,断货后,又该怎么办?建议以较高的价格(高于FBA装运价30%左右)自发货跟卖。

这是为什么呢?


首先,如果是自发货出单,可以将这些订单通过自发货补货,或者先确认为发货状态,然后等下一批库存上架后,通过建立多渠道配送给客户;


其次,自发货跟卖,自己的Listing处于活动状态,可以避免Listing被一些坏人像僵尸Listing一样捡去和篡改。


比起第一点,第二点更加重要,相信遇到过这种情况的卖家都有深刻的体会。


有的卖家可能会说,如果高价自发货跟卖,转化率不高,对Listing的权重也有伤害啊!


的确是!但是,这样做只会导致权重的减少,断货也会导致权重的减少,不跟卖被当成僵尸Listing来处理就等于直接要了这条Listing的命,都有伤害,当然是相比较选比较轻的。


断的货补上了,但是销售情况不好,怎么办呢?


断货对Listing重量的伤害毋庸置疑,断货后导致销量难以恢复也是很多卖家的遭遇,那补货之后,该怎么办?


为恢复销售和权重而提出三条建议:降低价格,增加广告出价和预算,增加优惠券。


在三种操作中,增加广告报价和预算可以为Listing引入更多的曝光和流量,增加优惠券可以打开独立流量入口,同时提高点击和转化率,降低价格可以提高转化率,三者相加,Listing的权重就会逐步恢复并提高。


有的卖家可能会说,已经做过上面的操作啊,可效果还是不明显啊!


那么要问自己:价格是否足够低,广告是否足够大,优惠券的幅度是否有吸引力和影响力?归根结底,断货后是非常时期,只有非常手段才能恢复运作。