站内PPC如何开才能保证产出小于或等于毛利率?

1、在广告投放前,建议卖家可以将自动广告和人工广告结合起来,进行站内PPC投放。


一般情况下,自动广告能带来更多的曝光量和浏览量,但是如果产品的详细信息和属性不能正确填写,则转化率可能有偏差。但是,如果人工操作的广告只做了很少的精确关键词,那么广告的曝光量和浏览量就会出现偏差,如果人工操作的广告关键字不够精确,那么广告的关键字设置就不够精确。


2、从广告自动化报表中挖掘出“三高”(高曝光、高点击、高转化)的词语,将这些“三高”关键字加入你的手工广告。对不点击、不曝光、不转化的手动广告关键字,在优化时坚决删除;对自动广告关键字,在曝光、高度转化、低转化(不进行转化)时,也要将其否决字(Negative Keywords)屏蔽。


3、在站内PPC广告投放前,对产品关键字的单次出价以产品总利润的十分之一为参考。假如一个Listing达到了极限,产品质量也都不错,那么当广告出价为产品总利润的十分之一时,站内广告的订单利润就能与广告成本持平。


4、只要ACOS值等于或小于产品毛利率,则该广告就值得持续投放。如果ACOS数值等于毛利率,则表明广告计划带来的产出和投入基本持平;如果ACOS数值小于毛利率,则表明广告计划已经盈利。如果ACOS值过高,那么销售者就应该认真分析广告的转化趋势,设定好广告的监控与评估周期(1~2周为一个周期),观察广告周期中ACOS值的变化情况。


5、广告投放时对于拥有变体的Listing,建议最好把大众认可的颜色(风格)拿来投放,通过大众款的广告为整个变体Listing导入流量。


6、对Listing的优化应该是在Listing的销售严重下滑或长期没有销售的情况下进行的。对单一销售稳定或销售呈上升趋势的Listing,卖家应减少调整频率。


7、新款Listing刚上架时,平台会有一定的流量倾斜,在此情况下,广告投放必然会得到更好的转化,因为新款Listing已经优化到了极致,并有了FBA订单和Buy box,而且有了更多的Review和更高的星级。不过,要确保你的Listing不会遇到下架问题!不然列表就会丢失原来的权重。