一个好的listing应该具备哪些品质呢?
也许你觉得这是一个老话题,但是那些老话题,你确定你100%掌握了它们吗?
俗话说得好:“地基不好,地动山摇”,在你基础工作做得不好的情况下,很多后续的运营工作其实并没有展现出你产品的真实水平。
现在,带您梳理一下如何判断您的listing是否达到了最佳状态。
一、关键字是否到位。
为什么把这个放在第一个问题上,毫无疑问,它是最重要的。
由于身为亚马逊的listing,其实际作用不外乎两点:
1、让亚马逊系统识别;
2、让亚马逊客户识别。
对亚马逊进行系统识别,就是通过你埋入的关键字,在你的关键字中嵌入了什么关键词,亚马逊会认为你是一个什么样的产品。
亚马逊的listing必须同时具备“searchable”(可搜索)和“readable”(可读)两个属性,而listing同时具有这两个属性,就可以实现最大的可识别性。
易搜索性,是亚马逊系统所关注的,可搜索性决定了您的产品将被系统推荐到何种展示界面。
可读性,展示给亚马逊的客户,可读性决定了你的产品最终能否说服客户下订单购买。
二、是否使用了全部展示工具。
listing在产品上线后,最好不要做大改动。
修改工作应在产品上架前完成,后期对产品进行优化,只需根据运行的具体情况进行小的调整。
许多新手卖家觉得没有所谓,不慌不忙地优化自己的listing,产品已经上线十几天了,每天还在不停地去修改listing的内容。
那是操作产品的大忌,希望大家不要再犯了。
在对listing进行优化时,请确保使用系统赋予您的所有元素。
其中包括但不限于Video、QA、A+等内容。
没有看到真正的产品,哪一个客户不想去用眼睛去体验产品的使用场景?
三、listing评分是否合格。
符合标准,至少要4.5分以上。
对于新产品,前面的评论非常重要,因为当review数量很少时,一个高权重的review可能会将你的listing推入冷宫。
对于一个新产品,前面几个review获取,确实比较难。
要用测评,但又怕封号。
希望用站内回复的方式,又暂时出不了单,所以也上不了评。
事实上,你的思维可以再灵活一点,你可以先去站外做一波低价deals促销,反正新品上线也需要一些销量来打开账户。
这次的deals促销,不仅是开放权重账户,而且还有一个重要用途,就是为你的review评论积累客户。
在一次促销中,你已经获得了十多个甚至是几十个这样的订单后,你的早期批评者计划会向这些客户的邮箱发送邮件。
有了测评金的刺激,还是会有很多客户留下回头客。
此时,你不仅要解决新品的权重问题,还要解决产品的上评问题。
并且,对于您之前的这些评论,review,可信度也比较高。
上面提到了listing是否优秀的一些主要方面。