一个好的listing应该具备哪些品质呢?


也许你觉得这是一个老话题,但是那些老话题,你确定你100%掌握了它们吗?


俗话说得好:“地基不好,地动山摇”,在你基础工作做得不好的情况下,很多后续的运营工作其实并没有展现出你产品的真实水平。


现在,带您梳理一下如何判断您的listing是否达到了最佳状态。

一、关键字是否到位。


为什么把这个放在第一个问题上,毫无疑问,它是最重要的。


由于身为亚马逊的listing,其实际作用不外乎两点:


1、让亚马逊系统识别;


2、让亚马逊客户识别。


对亚马逊进行系统识别,就是通过你埋入的关键字,在你的关键字中嵌入了什么关键词,亚马逊会认为你是一个什么样的产品。


亚马逊的listing必须同时具备“searchable”(可搜索)和“readable”(可读)两个属性,而listing同时具有这两个属性,就可以实现最大的可识别性。


易搜索性,是亚马逊系统所关注的,可搜索性决定了您的产品将被系统推荐到何种展示界面。


可读性,展示给亚马逊的客户,可读性决定了你的产品最终能否说服客户下订单购买。


二、是否使用了全部展示工具。


listing在产品上线后,最好不要做大改动。


修改工作应在产品上架前完成,后期对产品进行优化,只需根据运行的具体情况进行小的调整。


许多新手卖家觉得没有所谓,不慌不忙地优化自己的listing,产品已经上线十几天了,每天还在不停地去修改listing的内容。


那是操作产品的大忌,希望大家不要再犯了。


在对listing进行优化时,请确保使用系统赋予您的所有元素。


其中包括但不限于Video、QA、A+等内容。


没有看到真正的产品,哪一个客户不想去用眼睛去体验产品的使用场景?


三、listing评分是否合格。


符合标准,至少要4.5分以上。


对于新产品,前面的评论非常重要,因为当review数量很少时,一个高权重的review可能会将你的listing推入冷宫。


对于一个新产品,前面几个review获取,确实比较难。


要用测评,但又怕封号。


希望用站内回复的方式,又暂时出不了单,所以也上不了评。


事实上,你的思维可以再灵活一点,你可以先去站外做一波低价deals促销,反正新品上线也需要一些销量来打开账户。


这次的deals促销,不仅是开放权重账户,而且还有一个重要用途,就是为你的review评论积累客户。


在一次促销中,你已经获得了十多个甚至是几十个这样的订单后,你的早期批评者计划会向这些客户的邮箱发送邮件。


有了测评金的刺激,还是会有很多客户留下回头客。


此时,你不仅要解决新品的权重问题,还要解决产品的上评问题。


并且,对于您之前的这些评论,review,可信度也比较高。


上面提到了listing是否优秀的一些主要方面。

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