除众所周知的搜索流量外,还有关联流量,关联流量占关联流量的60%~70%。卖家如何利用关联流量快速带动新品销售?在Listing详细信息页面下面有三个与流量相关的入口,对卖家来说一直是必不可少的。

1、Frequently bought together联合购买。

2、Inspired by your recent shopping trends近期购物趋势发。

3、Products related to this item广告关联。

以上三大流量是卖家最常见的三大流量,这三大流量是亚马逊系统自动匹配,人为基本无法介入。

根据亚马逊平台的用户体验,会发现关联流量非常重要。

与亚马逊相关的流量和消费者的购买路径,消费者的流量路径,消费者的购买习惯都有关系,另外,与卖家站的广告投放也会影响相关结果。

对亚马逊平台而言,向消费者推荐更多的产品,在一定程度上改善了消费者的购物体验,使消费者购买更满意、性价比更高的产品,从而提高顾客对亚马逊平台的粘性。

那也是为什么打开一个任意的列表,在详细页面下关联了许多其他卖家的商品。

前面已经介绍了Listing下的三个主要的流量相关性,下面我们来看Listing下的两个主要关联业务。

如何形成关联销售?

1、相关流量逻辑:系统会自动匹配类似的商品或者相同的商品,而关联的销售逻辑:卖方利用已有的流量渠道关联商店的其他产品或新产品。

2、积极挖掘、开发与流动款周边相关的互补商品,互补商品强调搭配的商品与主推商品直接相关,可在同一场景中同时使用。例如,移动电源与充电线形成互补,可擦除计划板与水笔互补,还有一个比较容易推出的新品思路,即卖流量款周边的相关配件,因为配件本省易耗品。