亚马逊的CPC全名为Cost Per Clicks,又名PPC(Pay PerClicks),是亚马逊电商平台的付费广告,也是目前亚马逊最受卖家欢迎、用于主动引流提高销量的主要方式之一。但是,很多卖家对于如何实现广告的高转化率投放并不清楚,那么下面这些建议或许可以给各位卖家提供一些新的思路。

一、CPC广告的基本知识。


要追求CPC的高转化率投放,首先要了解CPC广告的两大功能:


CPC帮助系统在新品发布前快速抓取、收录和匹配关键字,快速获得流量,同时通过关键词出单来提高关键词排名;在产品上,CPC广告能带来大量流量,保证产品销量持续增长,提供大量流量;


此外,卖家还存在一个误区:并非所有的产品都需要投放广告。许多卖家会盲目地将自己所有的产品都引流,最后将广告预算全部分配到每一个产品上,这样的结果只能是:广告的转换率非常低,而曝光引流的效果很小。


二、亚马逊CPC广告排名的主要影响因素。


提到亚马逊CPC广告的排名机制和规则,我们需要了解与CPC广告排名相关的两个参数:点击转化率和订单转化率。举例来说,帮助理解,假设同一关键词你出的价格较高,亚马逊给你的排名比较好,许多消费者在这段时间看到广告到达了Listing页面;但一看发现评价并不太好,消费者就很可能不会买你的产品。而且因为这个数值(也就是订单转化率)太低,亚马逊平台会认为是卖家的产品不符合买家的需求和标准,自然会把卖家的产品排到后面。


如果这两项指标较高,产品的表现就越好,对消费者的吸引力就越大。因此努力提高点击率和订单转化率是卖家提升广告费用利用率的第一步。