销售遵循4P理论,4P指:PLACE,PRODUCT,PRICE,PROMOTION。干亚马逊,把4P做好,你卖出的东西就能赚到钱。


总结如下:


1、一套完整的欧美账户店铺:意味着您的产品,不仅能在美国出售,也能在欧洲开放市场,并与大家分享评估;即使是死了,也有其他网站供你抗争;心也不要太大,把欧美市场吃光,就够了。


2、注册一个美国商标欧盟商标:好处是可以做A+,可以做视频,可以加入透明计划,可以申请UPC豁免,即使你是做自出货,有A+有视频更能突出你的店铺产品优势。如无商标,可由他人授权给你。


3、店铺的品牌名,好的品牌名和实体店一样,可以很快被记住。如尚未注册的商标,请记住用字母偏长一点的商标命名,过短很容易被其他卖家抢先注册。

4、产品:亚马逊后期运营70%-80%的问题,基本上都是关于产品的。商品是卖方永远做不完的,不要羡慕别人卖得火的产品就盲目跟从,走出自己的差异化道路才是最正确的选择。垄断的新产品更具长远价值。


5、避免侵权:记住一点,很多热卖产品都处于红线边缘。店里侵权封店的概率比较高,特别是有盗用对手品牌名的关键词。


6、避免店铺业绩超出预期:ODR有效追踪率发票缺陷率产品不满意交易率等,这些关键指标一定要维护好,能用钱来解决维护店铺指标的,该退款就退款,不要犹豫。如果没有大量的订单,你就不会去买这些东西。


7、价格:低买高卖,越低越好。物价低廉,只能在运费上做文章。产品、物流、人力等各种成本,能省则省。


8、运营推广:优惠券QA购买折扣广告打法A+视频请求评论邮件索评,这些搭配使用,站内流量足以支撑你的产品,如果跑不起来,一定是产品出了问题。


9、不要刷单:费钱是次要的,最可怕的就是封店。


10、在产品无限的情况下,有一家好店,老老实实做最简单的生意,迟早都会有好的订单,评价也会自然而来,你的店铺权重会越来越大。


11、注重店铺流量和转化率、流量大、转化率高的店铺,会让亚马逊认为你是一个好兵。