年末即将来临,亚马逊卖家怎样才能避免在无关紧要的搜索上浪费钱,从亚马逊广告中赚取更多流量,旺季广告又有什么技巧?

一、亚马逊的广告投放战略。

1.如何选择关键词

①建议关键词:与产品描述紧密相关,根据产品页面的质量选择效果较好。

②搜索关键词报告:与产品紧密相关,根据用户实际搜索内容选择。

③ASIN标题:与产品描述紧密相关,按质量选择产品的细节页效果较好。

④品牌分析报告:品牌所有者专有的品牌分析,搜索网站的热门关键词排行。

⑤其它资源:第三方关键词资源,需两步验证后才能使用。

值得注意的是,选择关键词的目的在于,所有选定的关键词都要与实际投递效果进行对比,不掺杂任何主观判断,不断完善和充实关键字词库,使其接近于客户搜索词。其中,以Acos、销量为主要参考,将预算重点放在广告和产品上,将资金用在刀刃上。

二、亚马逊卖家要结合运营计划有规律有周期的投放广告。

1.永久在线的广告宣传可以使商品在促销时始终保持最优化。

2.周期性的广告宣传可以利用上季度的收益,但只能基于这一点才能重新开始积累新数据。

3.策略性分组提高广告管理的效率。

①产品类型,结合同类产品。

②产品生命周期,对新产品、季节产品与热销产品进行区分。

③产品价格:在不同的广告活动中加入高价位和低价格的产品,以优化广告投入产出比。

4.善于使用否定关键字和否定商品。

否定关键词,排除搜索效率不高的客户搜索词。对卖家的广告可以进行改进,将那些与卖家产品或品牌无关的搜索项目和搜索词排除在外。

②否定商品。这可以阻止卖家在特定搜索结果和商品详情页面(可能拒绝某个特定品牌或特定ASIN)显示广告。建议卖家可以将某一品牌或关键字先降低报价,而不要直接将其排除在外。

有些卖家是为了抢在销售旺季的时候,提高销售排名,主要是为后期赚取利润做铺垫;而有些卖家主要是为了获取一波利润。一种是考虑长远发展,另一种是短期利益。针对不同的广告目标,卖家可以对自身的广告收益进行度量,从而制定出不同的广告策略。这样子的广告才是有针对性的。