有数据显示,80%的亚马逊买家都会在商品列表的首页上完成交易,而排名前三的Listing完成了亚马逊64%的交易量。

1、如何通过点击率的高低优化Listing的硬性指标?

卖家需要先根据自己的产品销售情况,寻找低转化率的产品,然后再寻找、筛选这些因素对其点击率有影响:图片(主图)、标题、评分、推荐数量、价格和折扣。

Listing具体调整方法卖家都很了解,就不再赘述了,这里主要讲一下主图和标题的优化要点:

1)主图必须是实际商品的专业照片,不能是配件,可能会使买主产生疑问的支撑,多余的文字或标志\水印\内嵌图片,另外图片在精不多;

2)标题必须使买家一眼就能看到产品的卖点和重要数据,这样的标题就是好标题。

另外一个影响点击率的因素是产品位置,一般产品位置越靠后,点击率就越低,而且广告竞价会直接影响产品位置,从而影响点击率,所以要在流量上及时调整广告价格,保证产品位置保持在前列。

使用以上方法,根据点击率的高低优化Listing,确保卖家事半功倍。

2、如何通过转化率的高低优化Listing的详情内容?

点击率低的问题卖家知道解决方案,那么如何通过转化率的高低来优化Listing的详细内容?

较低的转化率就是买家看到了产品,但并没有产生购买,这主要是因为买受人要求的详细内容不符合规定,详细说明包括副图、五点说明、A+页、产品说明、参考内容等等。或增加一些QA,以解决买家的实际痛点,从而改善转换率。

此外卖家还要注意转化率低,也有可能是对精确点击造成的,即常说的非精确用户。

ASIN分析是对一段时间内商品的广告表现、广告投放收益的分析,包括商品广告、提供两种类型的广告数据,提供广告类型分析、广告位分析、关键词分析、商品投放分析四个维度的数据统计,便于卖家对商品的广告数据进行全面的数据分析,最终得到最准确的买家。

是的,还有一点要记住:如果是因为投放不准确而造成转化率低的话,不要随意改变Listing。