随着跨境电商行业的火爆发展,许多跨境卖家入驻了亚马逊平台开店,卖家在开店铺的过程中,怎样才能做好店铺运营呢?

一、适应平台的规则:

亚马逊平台是一个重客户轻卖家的平台;当然,这个平台也是重质品轻旧品,新款车型的转化率更高;亚马逊还是个重产品轻商店的平台,以产品为动力,这种方法不适合通过持续铺货来获得订单,适合把产品分类做得更深。

通过listing优化产品本身,突出重点,把listing做到极致,然后在亚马逊店铺启动初期,将有2个月的流量扶持,这个阶段很重要,首先他们不知道你店里的潜力是否大,我们要把握这一时期,告诉他们我们店里的生意值得他们支持。

二、提高店铺权重:

亚马逊广告的最终目标,是提高店铺排名、广告对权重的影响。

权重是由相对条件产生的名词,在特定类别中,店铺拥有较高的权重。因此投放广告时,要把重点放在核心关键词上,提高转化率。假如可以让店铺在热门关键词下排到前20位,甚至前10位,店铺的流量还用考虑么?

三、站外引流,内容为王:

除通过亚马逊广告在站内提高排名、拉动销售额外,还需了解如何通过国外社交媒体、视频网站为自己产品导流,通过社交媒体传播产品,以吸引潜在客户到商店中进行宣传,这也是刺激销量、增加销量的实际经验。

社会营销的核心内容,总是内容价值与一切联系在一起,社交媒体不仅仅是传播工具,更是理解顾客的窗口。对于Youtube视频,网络红人推荐的投放经验,大家要多学习,这也是为了更好的站外引流,积累经验。

四、选品:

选择产品时,要结合大量的数据、专业知识以及丰富的经验,这样可以最大限度地降低试错几率。至于选择的方法并没有固定的方法,这主要还是依赖于挑选人员的经验。

选品方法就是多加介绍,大家要注意的事,选择的产品一定要符合本地化和品种专业化。产品本地化,更能激发购买者的购买欲。本地化的服务,可以让买家感觉亲切。使产品符合本地化,最大限度地拉近卖家和买家之间的距离,消除隔阂。

另一种是通过观察别人开店的时间、产品上架时间、产品属性、品牌、销售情况、定价等等方面,找到与自己差不多的产品,以比自己低的价格去抢流量。这样比较无耻,适合具有成本优势的厂家。

可以很方便地让卖家获得迅速的流量和订单,但随着亚马逊平台竞争的日益激烈,大家对品牌意识的不断提高,创造属于自己的产品还是做店铺持久运营的基础。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。