亚马逊建立跟卖机制的初衷,主要是为了更好的服务平台和买家。

跟卖作为亚马逊平台的一个特点,主要是为买家提供更好的购物体验,从而创造差异,进而提升自己的竞争力。具体地说,为防止买家在购买时由于页面重复或相似的内容而影响买家体验,平台允许同一站点下有多个卖家,因此在亚马逊购物非常方便,成交率非常高。

更有甚者,跟卖制度在一定程度上刺激了平台卖家走品牌之路,保证平台的品质;而不走品牌化的卖家为了更好地吸引买家,只能在主攻让利的基础上,为平台增加了吸引力,让利润最大化。

跟卖机制的优势VS劣势:

对卖家而言,跟卖制度是一把双刃剑,了解其优势劣势后,卖家再根据自己的实际需求进行选择。

优势:

1、无需自建listing

此为跟卖最直接的优点,只要填写价格、SKU、存货数量就可以跟卖,而且上架非常方便,节约了运营成本。

2、节省推广费用

选定跟卖之后,以后不会有宣传费用,原产品在首页或哪一页,所售产品就在哪一页。

3、快速获取流量

这个优势对于新手卖家是非常友好的,毕竟流量对于店铺特别是新店铺来说尤其重要,直接跟卖高销量的产品,可以快速提高产品的销售量,从而提高自己的店铺销售量。

劣势:

1、价格内卷

跟卖容易使店铺陷入“价格战”,进而陷入内卷的怪圈。

2、恶意投诉

只要跟卖就被恶意投诉侵权,轻的话影响店铺的运营,重则可能面临封号。

3、恶意竞争

有的跟卖卖家为了获得店铺流量而将价格设定得极高或极低,以为店铺吸引流量,也会影响卖家的店铺质量。

以上就是小编整理的亚马逊跟卖机制的优势和劣势分析,希望对你有所帮助。