亚马逊站内流量的两个重要组成部分是关联流量和搜索流量,关联销售的本质实际上是将合格的产品匹配到相关的产品页面,以获得额外的流量和订单!

以下是关联流量的几种类型:

1、Frequently bought together

通常称之为FBT,组合购买:A和B一起多次被买家购买很容易形成。

2、Sponsored products related to this item

3、Customers who bought this item also bought

这个位置的玩法类似于Frequently bought together

实现手法:

1)土豪玩法:将自己的产品与目标产品一起全额购买,

2)用KEEPA观察目标产品的RANK和秒杀标记。如果发现目标产品没有秒杀,产品排名会突然上升,一定是站外。然后卖家可以通过GOGLE搜索目标产品的ASIN,找到产品的站外CODE,拿到CODE,然后同时把它的CODE和卖家的产品CODE给站外。如果两个产品都在站外出单多的话就容易形成关联。

3)研究流量入口,尽量用同样的关键词做广告,时间长了自然会有同时购买的人。

4、Customers who viewed this item also viewed

这叫看了也看,根据亚马逊算法,数量,频率越多,从左到右逐渐减少,左边符合视觉习惯的概率更高,这个位置通常是竞争对手的产品。

实现手法:

1)做站外折扣,同时找站外发布卖家的产品CODE和目标产品CODE,肯定会形成!

2)通过额外购买。两种产品同时提交给站进行额外购买。如果两种产品同时购买和点击次数足够多,则形成此关联。

希望上述内容对您有帮助。