当旺季过后,很多卖家却陷入了一个痛苦阶段——库存积压。

积压是一种失算,更多的货物被送到亚马逊仓库。但情况也不一样,比如产品过季,或者没能赶上市场热度的尾巴,或者战略失误导致进一批冷门的产品。

如果产品不符合当季需求或者产品本身不受市场欢迎。那么卖家可能只能壮士断腕,用亚马逊的试用计划清算库存,在亚马逊的运营中心清算库存,或者设置下架单,找海外仓或者给厂家折旧,但这种方法不是万能的,很容易血本无归,只是减少了多余的开支,比如亚马逊的长期仓储费。如何处理积压库存,如何折旧处理?

1.捆绑销售,打折促销。找出销量和点评好的产品,做站内推广,比如做买一送一的活动,带动清理滞销产品。

2.刷产品排名,这种方法适用于多余库存过多的情况。向前刷产品排名,关键词排名更高,流量会相对更大,别人更有可能看到你的产品,然后配合降价。

3.站外推广,很多人清货的时候什么都不想做,一上来就直接降价,但是还是不明白卖不出去的本质问题,根源在流量。有没有想过用降价的方式,让别人看到你的产品?你不知道今天有大减价。你会买吗?运用站外推广,扩大流量。

4.找一个店里卖的好的变体,在父项下加一个子变体来清库存。这个新上市产品的参数需要和滞销产品的参数一致,价格要降到成本。值得注意的是,这个滞销产品和另一个畅销的产品需要是同类的,或者相关的。一旦开票,就可以使用FBA inventory创建亚马逊发货单,等待亚马逊发货更新订单号,然后在订单物流信息中填写订单号。

5.报名秒杀。如果库存过多,且产品符合要求,可以报名秒杀,秒杀价格是最近三个月来的最低价再减15%。

6.亚马逊的试用计划清算库存,在亚马逊的运营中心清算库存,或者设置下架单,找海外仓或者给厂家折旧。

以上是亚马逊库存积压的处理方法,希望对您有帮助。