俗话说,万事开头难,亚马逊也亚马逊也是如此!许多卖家在新产品的早期阶段做得不是很好,导致后期操作或维护非常困难,效果不高!那么,在新产品推广期间,亚马逊卖家如何抓住亚马逊新手流量支持的黄金时期呢?以下就和卖家们分享亚马逊新产品推广的五个常规步骤:

第一步:

在准备新产品推广之前,我们必须做好市场调研,包括产品的市场容量、同行价格、评价、销售、同行产品卖点和痛点。同时,我们也应该充分了解我们自己的产品卖点、痛点和附加点。为了更好地设计我们的产品图片和副本,创造一个极端的副本。然后制定销售计划和库存补充计划,制定促销节奏和销售目标。第一批货物一般选择空运,第一批货物一般准备40天的销售,对于非常确定的产品可以同时发送一批海运,不确定第一批销售半个月后销售浪潮,同时发送一批海运。

第二步:

在FBA上架的第一周,质量好的产品可以在产品上架前加入VINEVoice和早期评论员计划。对质量没有信心的人不能这样做。

第三步:

FBA上架第二周,有序安排回评,每天开启手动自动广告增加QA,一周内完成20个QA,每天2-3个QA。回评安排在销售的第8天,15个VP将在上架后两周内完成。评论包括视频、图片和纯文本评论。

打开手动准确、短语和广泛的三种广告模式。同时,打开另一个自动广告,自动广告竞价高于第一个自动广告,并提前做否定关键词。赞扬高质量的评价。如果第一次处理不好的评论,以确保至少主页上没有不好的评论,最好不要在前一个月出现不好的评论。

第四步:

FBA上架第三周,周,增加广告投资,调整广告,继续安排评论,加快评论速度,但评论率最好不要超过20%,本周完成40次评论。继续每天增加QA,表扬重要QA,踩QA,这不利于我们买家的回复。

增加广告投资。对于表现不佳、ACOS严重超标的广告,停止(毛利率超过20%)。对于毛利率低于20%的广告,可以进行人工干预,提高CTR和转化率,然后观察情况。第二周,同一关键字同时打开三种模式:手动准确性、短语和广泛性。看看本周哪一两或两个表现更好,关闭表现不佳的。如果表现良好,ACOS低于毛利率,则保留并继续观察。增加广告预算,为表现最好的广告团队。

第五步:

在FBA上架的第四周,秒杀帮助爆款产品在站外继续安排回评,突破60个VP评估大关。赞美高质量的赞美,确保主页上没有不好的评论。保持评论星级超过4.5。及时回复买家的QA问题。分析不良评论内容,提高产品质量升级,提高产品描述

参与秒杀,在秒杀前提高listing的流量和转化率。秒杀活动后排名稳定。做站外推广、站外deal、名人推广、视频网站推广、社交网站推广。每天继续关注listing排名和核心关键词自然搜索排名,并在主页上保持核心关键词自然搜索排名。

关注竞争对手的动态。控制广告ACOS。除秒杀和站外推广外,在其他时间降低广告竞价和预算。广告ACOS值大于或等于毛利率的全部关闭,只保留盈利广告。如果核心大词ACOS高于毛利率,请检查标志的质量。

以上都是关于亚马逊新品上架到大卖的五个步骤介绍,希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。