相信大多数亚马逊卖家都有无法提高搜索排名的经验。无论他们投资多少广告,即使销售额增加,搜索排名仍然非常落后。因为许多亚马逊卖家不知道影响力排名权重的关键因素,所以关键词排名不如单一数量较低的竞争对手。那么,影响力排名权重的关键因素是什么呢?

1.Listing销量的影响。

销售水平是影响排名权重的关键因素,但销售额高于竞争对手,高于100个订单。数据的差异大小和产品的具体类别对我们判断是否有绝对的销售起着至关重要的作用。

因此,如果销售优于竞争产品,但排名落后,我们应该考虑市场容量是否大,关键词搜索基础大,导致系统稀释销售;其次,如果关键词分散,竞争产品相对集中,即使销售高于竞争产品,排名仍将落后于竞争产品。

2.同一关键词的转化率。

同一关键词下的转化率也是影响排名的重要因素。以A.B产品为例。假设A产品的月销量为6000件,但通过关键词C搜索点击后的转化率约为3%,而B产品的月销量为5000件,但点击C词后的转化率仅为10%左右。

因此,相对而言,B产品通过C字实现的转化要高得多,因此很有可能会出现。搜索C字后,B产品5000的销量排名高于A产品6000的销量排名。

3.上架时间。

Listing的上架时间也是影响搜索排名的重要因素。一般来说,由于长期积累,上架时间长的产品排名权重将高于新产品。在新产品推广期间,新产品可能会受到官方流量的倾斜,销量较高。如果产品上架时间比对手长,但对手刚刚上架,虽然销量高于对手,但对手很可能只会玩关键词和精确词,使关键词的转化权重高于你。如果新产品销量高,排名不如对手,很可能你也处于新产品推广期。产品销售和排名不稳定,受官方流量倾斜的因素很大,对方在关键词下积累的转化权重高于你,所以排名仍然高于你。因此,这些因素与产品上架时间有关,需要根据自己的情况综合考虑。

4.Listing广告性能。

广告性能是关键词竞价广告的转化率,与竞争对手相同的关键词竞价广告,如果竞争对手的产品广告转化率更高,那么亚马逊算法会给对手关键词更高的权重,导致产品销售高,但排名不如对手。

以上是影响关键词排名的四个因素。在亚马逊精细化运营的下一个趋势下,关键词的重要性是不言而喻的。卖家必须始终跟上市场,不断优化和调整关键词,才能在竞争中脱颖而出,使产品排在搜索页面的前面,并一次又一次地爆单。希望上述内容对卖家有帮助。