亚马逊卖家在Primeday结束后的第一个星期,首要任务是回顾大促情况,为下一个返校季和可能的秋季促销做好准备!
下面就来看看如何做销售和库存复盘:
1、销售情况复盘
1)销量概况
建议卖家回顾三个基本数据:总销售、订单总数和客户单价,然后将这三个基本数据与去年同期的促销情况进行比较,计算同比变化率。
计算公式:同比增长率=(当年指标值-上年同期值)÷去年同期的值*100%
2)单品数据
对于有SKU对于大量店铺,建议将商品分为四类,分别计算其对订单量和销售额的贡献比例,从而判断哪些SKU对销售的贡献最大:
热销爆品:订单量增加50%以上的商品;
新品:在PrimeDay大促前一个月上架的商品。
运营建议:
这两类商品销量较好,建议采用广告和站外促销的方式,继续保持热度,抓住尾部流量。
对于热门单品,还可以进一步分析不同变体的销量,找到客户喜欢的颜色和尺寸,增加热门资金的库存。
长尾产品:无爆单,但销量一直保持稳定。
运营建议:
检查广告中产生的高转化率长尾词,增加高转化率长尾词的投放。
滞销品:PD促销期间,销量停滞甚至下降的商品
运营建议:低价清货,防止长期仓储成本。
2、库存状况复盘
推广结束后,建议立即盘点库存,特别是热门产品,然后将每种产品的库存分为这四类。
立即补货:安全库存天数小于30天,立即开始小批量生产,快速运至亚马逊运营中心。
即将补货:安全库存天数超过30天,不足60天的,建议立即与供应商协商生产。
库存适中商品:库存天数超过60天,180天的商品暂时在库存安全线内,除密切监控库存数量外,无需其他操作。
库存滞留商品:仓储天数超过180天的商品,很可能产生长期仓储费,可以低价清货,及时止损。
以上是和卖家分享的亚马逊Primeday之后的销售和库存复盘,希望对亚马逊卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。