关于亚马逊选品,很多新卖家对选品都不太重视,当然,有些卖自己家产品的卖家就不说了,今天主要说的是亚马逊新手选品的步骤。选品也可以说是开发产品,开发产品不像卖家自己的产品那样够熟悉,所以做市场分析是很重要的。那么,亚马逊卖家选品流程是什么?本文来介绍。
一、产品类别。
1、大品牌数量。
卖家可以在亚马逊搜索页面中输入商品的关键词,查看第一页的产品中,大品牌的数量有多少。选择大品牌较少的商品类别,才不会遇到销量被垄断的情况。
2、产品评论。
同样是第一页产品中,查看一下每个产品的评论有多少。如果有2-3个产品的评论较少,说明卖家想要提高排名的几率会比较高,可以选择与测评机构合作真人测评,真实买手安全性和留评率较高,也能快速提高产品排名。
3、市场需求。
有市场需求的产品才会有销量的保障,查询大分类排名中的产品是否有排名在5000以内的,可以预估市场的需求有多少。对于新手卖家来说市场需求越高,运营难度就越低。
二、产品因素。
1、价格。
所谓“一分钱一分货”,价格太低,买家会担心质量问题,价格太高,买得起的人群也比较少。而且新手卖家刚开始经验不足,为了避免后期出现问题导致亏损,价格的区别一定要合理配置。一般在10-50美金是买家比较容易接受的范围。
2、利润。
成本价较低的产品,有较多的利润空间。除了产品的成本之外,卖家还需加上亚马逊平台费用、FBA的费用、广告等费用,所以利润最好能控制在30%-50%之间。
3、重量。
产品的重量主要影响运输,因为重的产品运输比较不方便,而且运费也会比较贵,所以尽量选择重量轻一些的产品。
4、质量。
产品的质量,会影响两方面,一个是在运输过程中,好的质量不容易发生磕碰、损坏,另一方面,质量好的产品能得到买家信赖,减少差评的概率。
三、侵权风险排除。
运营亚马逊店铺,一定要有品牌意识,是基于遵守平台规则、安全运营的基本,也是对竞争对手的尊重。而侵权的产品会被平台下架listing,到时候一切努力都白费了。
卖家可以通过两个网站查询产品是否侵权:
1、美国专利商标局官网。
进入后,选择“专利”选项卡。
点击“专利工具和链接”,然后进行查询。
在查询结果中点击“图片”,会弹出专利的详细信息,包括产品设计图。
2、谷歌专利网。
输入产品的主词及亚马逊上现有的卖家店铺名称进行检索,如果搜索到了专利结果,那么这款产品就不适合做。
根据以上选品的步骤仅帮助新手卖家做初步筛选,对于最终产品的确定,卖家还需结合自身的实力和资源综合考量。