成功入驻亚马逊平台以后，很多人都在问这样的问题，那就是亚马逊手动广告应该怎么做？如何投放？今天连连跨境支付的小编就跟大家重点说下。
由于手动广告在投放中设置了关键字，这些关键字将直接导入曝光和流量的来源。当用户使用商家设置的关键字进行搜索时，商家的listing只有在搜索结果页面中显示；根据亚马逊目前的规则，每个搜索结果页面只有大约8个广告listing，展示量少。
据统计，消费者看到搜索结果第一页的比例是100%，但只有17%的消费者能看到搜索结果第二页。在第三页，数字减少到4%。如果商家的自动广告不在前三页，也就是说，它不在广告排名的24位以内，曝光率很低，更不用说点击率了。
如何优化亚马逊手动广告？
广告空间的排名不仅是根据卖家的投标，而且是通过卖家的投放和商家的账户表现来确定商家的广告空间的排名。因此，当卖家做亚马逊手动广告时，他们不仅应该优化关键词投标，还应该看看如何改进关键词广告的转化。转化越高，订单交易就越多。 如何优化亚马逊手动广告？
亚马逊手动广告的第一步是选词，第二步是优化；优化原则，但广告的效果远不止这些。为什么即使商家掌握了这些优化原则，广告也不一定有效？
就长度而言，一种是短尾关键词，另一种是长尾关键词。 短尾关键词一般搜索量高，曝光率大；比如running shoes，running shoes men这属于短尾词；短尾关键词竞争非常激烈，但同时销售客观；所以优化短尾关键词主要取决于广告效果，有些广告做短尾关键词效率很高，但有些很贵，根据类别，略有差异。
如何投放亚马逊手动广告？如何优化亚马逊手动广告？ 短尾关键词优化有几个核心原则：
1.定期关注Acos，即广告销售成本，acos较高的词，先降低竞价，如果价格降低后，仍然很高，那么这个词已经侵蚀了利润率，可以去掉。
2.有曝光，有点击，但一直没有流量的单词要删除。
3.曝光少，点击少，放在广告组里，只会增加烦恼，没有效果，反而会降低整体广告效率。 长尾关键词的搜索流量少于短尾关键词，销售潜力少；然而，长尾关键词的流量将更有针对性。当客户使用几个特定的关键字时，他们更有可能准备购买，因此转化率通常更高。
