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变体是列表中的许多相关产品。亚马逊变体包括三个组成部分：父ASIN，子ASIN，变化主题。

1、父 ASIN 

父 ASIN 突出不可购买的实体。它代表只能通过其变体购买的产品。例如，买家不能买耐克衬衫（父ASIN），除非他们根据颜色和大小选择变体。 

2、子 ASIN 

父 ASIN 变体称为子 ASIN。一个父列表下可以有多个子 ASIN。 

3、变化主题 

变体主题可以帮助亚马逊卖家向买家解释相关产品之间的差异。不同主题的例子包括颜色、大小、口味等。 

根据卖家的产品特点，卖家可以选择为每个列表选择一个变体或组合两个变体。

下面来了解下在亚马逊上列出变体的一些好处：

1、提升转化率 

在卖家向现有列表添加不同的变体或创建新列表后，买家有多种选择。如果他们从卖家的列表变体中找到相关产品，他们不必花额外的精力来搜索他们需要的高产品。因此，转化得到了改进。 

2、可发现性增加 

卖家的亚马逊列表中有一些高性能产品。作为亚马逊卖家，卖家可以将低性能或新变体产品与高性能产品进行匹配。它将增加卖家的新产品或性能差的产品的可发现性。 

例如，卖家推出了一种新的狗粮味道。然后，卖家可以在已建立的狗粮变体中添加变体，而不是创建没有评论的新列表 - 随后，随着销售激增，发现产品的可能性增加。 

3、评论合并 

以新的发布变体为子 ASIN 添加到卖家已建立的列表后，对变体的评论将位于同一父亲列表下。 

评论在触发买家购买意愿方面起着重要作用。目睹对卖家产品质量评价良好的买家更有可能购买卖家的产品。 

4、结合销售历史 

包括变体在内的每一次销售都将进入特定列表的销售历史记录。它可以提高自然搜索排名和亚马逊卖家排名。