连连国际官网-LianLianGlobal

亚马逊卖家投放广告的目的是为了销售更多的产品赚更多的钱，投放广告的时候就牵扯到一个投入产出比，所以就应该为产品选择适合的广告，那适合做亚马逊PPC广告的产品是什么样的？

1、客单价高。

打出来的Acos会很漂亮。

2、高利润产品。

高利润并不意味着高客单价，比如10美元的线材，2美元的成本RMB。利润可以控制在6美元左右，再加上50%的高转化率，所以即使是CPC可高达3.5美元。

客单价低、利润高，这类产品的运输方式也能更加灵活，即使空运也能承受，可以大大降低缺货的风险。

3、多变体产品。

如何开10个产品链接的广告？

两种策略：

(1)如果一切SKU都合并了，建议只选择20%的SKU广告的数量，剩下的SKU合并在广告活动中自动捡漏广告。对于自动广告，每个人都应该有一种标签意识，标签是根据自动广告发散的，卖家开一点漏洞，竞价0.2、0.3、0.4去不断测试，直到跑出数据。

(2)如果这些SKU不合并在一个listing分别开10个广告Group砸一个字。如果这个词竞价很高，基本保证前十的广告坑都是你的产品，可以达到霸坑的效果。缺点是营销成本高。

4、自主研发，微创新产品。

对于市场上有需求的微创新产品，点击广告转化会很好。微创新可以在亚马逊销售，但不适合在亚马逊生产独特的产品，失败率会很高。因为卖家不知道市场需求，所以卖家需要花很高的营销成本来教育市场。

5、高科技产品。

如果卖家的产品不适合做广告，那就不要死磕。卖家可以采取其他方法，比如大量补单、打折、秒杀、deals或者大额Coupon等待提高排名。

如果亚马逊卖家的产品属于上面5种产品中的任意一种，那卖家就可以开PPC广告来引流推广了，适合做PPC广告的产品才会获得更好的投入产出比。