亚马逊上没有适合所有品牌的完美ACoS——它因卖家、产品和目标而异。那么,卖家要如何确定最适合自己的市场活动的最佳ACoS?理想情况下,卖家会希望获得尽可能高的销售收入,同时尽可能减少ACoS。下面总结了一些可以帮助卖家了解最好的Amazon ACoS的因素:

亚马逊运营

1、了解卖家的利润率。

理想情况下,卖家的赞助产品活动会盈利,这意味着卖家的广告支出低于卖家的利润率。卖家的利润率代表卖家支付所有一般成本后的剩余金额,包括运输、生产、员工工资和任何费用。了解卖家目前的一般成本可以帮助卖家做出更明智的决定,决定卖家能在广告上花多少钱,同时保持利润。

2、确定收支平衡ACoS。

卖家的收支平衡ACoS这是卖家为亚马逊广告支付的金额。卖家不会失去任何利润,但卖家不会赚任何利润。这是一种零收益、零损失的平衡,可以让卖家的企业保持经营,但不会促进增长。

卖家的收支平衡ACoS不一定是卖家用来确定卖家的广告系列是否成功的数字,但它确实可以帮助卖家知道卖家是赚了还是输了。

为了确定盈亏平衡点,请从卖家的电子商务产品和销售价格开始。现在,假设卖家的销售价格是10美元,亚马逊的销售价格是1美元。然后,假设生产成本是3美元。因此,卖家必须在产品销售前支付4美元。从10美元的销售价格中扣除4美元,卖家还剩下6美元。这是卖家广告前的利润,或者每次卖家有机地销售产品(没有广告)。

卖家的收支平衡ACoS这是6美元,因为如果卖家把所有的6美元都花在广告上以获得销售,并且卖家继续花费4美元的初始成本,那么卖家就没有10美元的利润。

3、注意正确的指标。

虽然卖家的ACoS很重要,但卖家也需要查看其他指标来获取所需的所有信息。ACoS这只是决定卖家的亚马逊广告活动是否成功的因素之一,其他指标包括:印象、点击率、花费、销量。

亚马逊ACoS是卖家在亚马逊广告上花费的金额,以产生1美元的收入,卖家的亚马逊ACoS计算方法是将广告费用除以销售额。卖家可以通过利润率、收支平衡ACoS、正确的指标这三个因素来更好的了解ACoS。

(本文内容根据网络资料整理,出于传递更多信息之目的,不代表连连国际赞同其观点和立场)