近年来，随着跨境市场的持续发展，以亚马逊为代表的跨境电商平台成为众多跨境卖家“出海”的首选，特别是亚马逊在欧美、英国、日本等地的影响力和覆盖面不断提升，也吸引了众多跨境买家，那么跨境卖家该如何从众多店铺中脱颖而出？如何实现更高的销售额？这些关于亚马逊的营销启示及建议，跨境卖家有必要了解一下。
1.掌握基础知识。不同的跨境市场目的地，不同的海外政策要求，对于跨境卖家来说，首先就要熟悉不同市场，了解市场运作规律，结合自身店铺定位、产品属性等，合理选品上新，基于亚马逊规则体系的要求下，提升店铺运营水平。
2.掌握关键字属性。在跨境电商平台，高流量往往代表着更好的产品销量和市场占有率。目前，亚马逊平台的算法更可能专注于购买产品的客户，并进一步细化出收视率、销售履约、销售速度、存货、价钱、点击率等关键因素。跨境卖家需要有针对性地展开关键词数据筛选和分析，在设置产品详细信息页面时进行专项优化，也可以定期展开关键字研究，在标题、描述和项目符号中予以运用。
3.加大广告投入。很多时候，亚马逊平台的各种广告也可以为跨境店铺提供流量入口。跨境卖家如果想在亚马逊上快速获取流量、提升店铺综合权重排名的话，广告投入也是必不可少的。
4. 多渠道获取亚马逊流量。不同于亚马逊站内流量对产品销量的拉动效应，一些来自亚马逊站外的流量“加持”，也是不可或缺的流量来源，特别是基于谷歌和 Facebook 等非亚马逊渠道销售的流量，对于跨境卖家来说也是很好的流量来源，跨境卖家需要不断优化现有营销模式，掌握一些亚马逊相关的营销启示及建议，加以灵活运用。
5.灵活使用优惠券。不同的优惠规则可以产生不同的投放效应。在亚马逊跨境平台，优惠券是跨境卖家较为喜欢的优惠折扣营销模式，跨境卖家可以设计不同的优惠券组合营销方案，充分发挥优惠券的拉动效应，吸引买家关注。
6.高质量的视频投放。随着短视频市场的持续火爆，越来越多的跨境卖家开始关注短视频带来的流量，跨境卖家可以有计划地推进视频方面的营销投入，通过战略引流提升店铺入店率和产品转换率，都是不错的营销建议。
以上关于亚马逊的营销启示及建议，建议跨境卖家根据自身特点，结合亚马逊平台的优势所在和目标市场的需求，合理制定行之有效的营销策略和推广计划，吸引潜在买家的关注，使其了解和信任跨境卖家的店铺和产品，实现利润最大化。
