在线零售巨头亚马逊提供了一个全球性的平台，让卖家可以向消费者销售各种类型的商品，包括具有特定目标用户群的专业产品。然而，对于那些想要扩大他们的受众并进入更大的消费市场的卖家，通用产品可能是更好的选择，在本文中，我们将探讨选择亚马逊通用产品的优势，并提供一些如何有效地识别通用产品和成功销售的建议。
1、选择通用产品的优势。
①降低风险。
因为通用产品可以在多个市场中销售，所以卖家可以更容易地在一个市场获得成功。如果某个市场不成功，卖家可以将他们的期望转移到另一个市场。这种多样化的策略可以降低风险，并确保卖家在卖出其商品时更好地保持收益。
②扩展市场。
通过销售通用产品，卖家能够将他们的业务扩展到更大的市场。通用产品的低价和大容量，能够吸引更多的消费者。此外，通用产品通常没有太多的市场竞争，卖家可以通过差异化来吸引和保留客户。
③长周期销售。
因为通用产品通常具有更广泛的适用性，消费者会更频繁地使用它们，并且会经常购买。这样，卖家就可以增加长期销售的机会，加强品牌忠诚度并增加客户回购率。
2、如何识别通用产品。
①意识到消费主义的趋势。
通用产品的提供部分源于对费用增长的担忧。消费者正在寻求一种更经济和更高效的解决方案，他们希望购买实用的产品用来解决基本的需求，比如生活必需品、特定类别的家具等。
②考虑质价比。
通用产品应该具有可承受的价格，并符合消费者的质价比需求。日常用品、家居装饰、低端数码等是通用产品成功销售的例子。
③垂直整合。
卖家可以通过垂直整合来开发更具竞争性的通用产品。通过使用垂直整合的战略，卖家可以获得在更广泛的市场中拓宽其业务的机会。
3、通用产品销售策略。
①使用卖家评价功能和广告功能来增加排名。
在为产品编写标题和列表时，卖家应该关注使用SEO机制，使商品更易于搜索。除此之外，使用卖家评价功能和广告功能，如赞助型产品推广，可以增加特定产品的曝光度和销售数量。
②提供多样化的选项和增值服务。
卖家可以提供多样化的选项和增值服务，以增加消费者的购买决定和销售量。例如，提供多种颜色、尺寸、容量等选项，提供优惠券等促销活动，以及延长退货和退款期限给消费者更多保障。
③建立品牌声誉。
通过建立品牌声誉，卖家可以增加消费者的信任和购买决策。这可以通过提供质量保证和充分的客户支持等措施来实现。在与消费者进行沟通时，应该尽可能地及时回复，关注顾客的反馈和关注点。
④考虑使用Fulfillment by Amazon (FBA)服务。
使用FBA服务可以减轻卖家的物流负担，提高其销售和库存管理效率。通过FBA，卖家可以将库存存储在亚马逊仓库，并将亚马逊处理订单和商品配送给消费者，这样可以缩短发货时间并提高顾客的满意度。
在亚马逊上销售通用产品可以为卖家带来很多好处。这些产品可以吸引广泛的目标客户，降低风险，扩展市场，并增加长期销售机会。通过正确识别合适的通用产品、制定有效的销售策略，并专注于建立良好的品牌声誉，卖家可以在亚马逊的平台上实现销售和利润的成功。不过，在选择通用产品之前，卖家需要进行充分的市场研究和分析，以确保市场上的需求和商业竞争的现实状况。同时，应该注意到亚马逊对于产品和销售策略的规定和要求，以便卖家能够遵守它们并在这个平台上获得最大的成功机会。
