由于亚马逊平台整体的留评率较低,因此Review和Feedback便成为卖家重要的“资产”之一。对于品牌店铺而言,可以在品牌控制面板的买家评论页面,追踪其品牌商品的所有新买家评论。评论数据会在评论发布于商品详情页面后的24小时内发布在买家评论页面,并会保留30天。但是对于非品牌卖家而言,就需要每天参考自己的店铺的前台搜索页,来及时发现Review的变动情况。在发现新的Review后,除了联系买家解决差评之外,还可以单击Review下方的Comment按钮进行回复,有针对性地进行营销,提升其他买家对店铺服务的观感。
Q&A在商品详情页的Review之上,由买家对产品提出问题,卖家通过后台邮箱中进行查看和回复。提出和阅读Q&A的买家大多对商品已经产生了兴趣,所以在回复时必须带有一定的专业性,从而促成下单。举例来说,如果卖家的商品为服装,当买家来询问尺码时,除了给出具体的尺码建议外,还可以提供试穿说明,并表示如果不合适提供免费的退换服务,请放心购买等。当链接下方有相关的Review内容时,可以直接进行引用,从而提升可信度。
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