在完成上架之前,运营者还需要根据实际情况,设置合适的产品价格。假设该款裙子的采购价格为45元,重量为0.4kg/14.11盎司,体积约为0.16立方英尺,美元与人民币的汇率按6.5计算,可得:

国内物流费:0.4 x 1.3 = 0.52元(不同物流价格有所差异)

头程物流费:0.4 x 35 = 14元(头程可能计抛,具体以物流为准)

FBA配送费:3.81 x 6.5 = 24.77元(受体积及包装影响,具体以亚马逊为准)

FBA月度仓储费:0.16 x 0.75 x 6.5= 0.78元(受时间影响,暂以1~9月计算)此时,产品成本为:45 +0.52 + 14 + 2.77  2.48 = 86.77元,折合为13.25美元;

亚马逊产品

此外,服装类目佣金为17%,设运营成本为 15%(人力成本4% + 管理费用3% + 营销成本8%),额外损失为20%(退款率18% + 其他损失2%),合计为52%,则0利润时的产品成本为:(45 + 0.52 + 14 + 24.77 + 2.48)/(100% -52%)= 180.77元,折合为27.81美元;

若预期净利润率为15%,则最终定价为: 27.81/(100% - 15%)= 32.71美元。在实际情况下,汇率、商品成本和物流价格均会有所浮动,运营能力也难以评估,额外损失因不同的产品也会有较大差异,运营者要想获得目标利润,在定价时就需要考虑各方面的要素。


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