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1.从需求出发，跟着市场走

Amazon 是以产品为导向的平台，卖家需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间。此外，卖家还要关注的并不是国内市场，而是国外市场。有些产品在国内不畅销，但可能会在国外卖得非常好。假如卖家想在Amazon美国站上开店，就应该去了解一下美国人需要什么样的产品。

2.以盈利为目标

Amazon 平台上不缺少好的产品，也不缺少卖家，不少卖家甚至还自建了品牌进行保护。大部分跨境电商市场都已成为红海市场，有些人就直接放弃，将目光瞄向蓝海市场。其实，红海市场里也有商机，一个行业或一个类目所在的市场之所以变成红海市场，是因为它的规模与市场需求足够大。如果在产品的细节上做出差异化，不差盈利的机会。蓝海市场，竞争力是相对较小，但搜索量也比红海市场小很多。如果进入蓝海市场，卖家就需要更多的摸索，承担更多的开发工作，而且蓝海市场也不会永远存在。卖家选择红海市场还是蓝海市场，关键在于产品是否有盈利的空间。

3.专注某一个类目

如果新手卖家已经有了开店的准备，下一步就会考虑要卖什么产品，新卖家开店初期，资金、人力等各方面资源都是有限的，不可能刚起步就上架海量的产品。所以，卖家刚进入行业时，先专注某一个类目。如果不明白个别品类的市场情况，可以在Amazon 平台上浏览其细分类目的销售情况，包括对实得比较好的店铺、产品做市场分析。