(1)管理、优化产品。尤其是跟卖的卖家,必须对产品的价格、跟卖时间段等进行把控、调整。
(2)在每个变量上设定目标。在不忽略任何一个变量的前提下,将重点放在影响较大的变量上,具体可参阅前文。当然最终还是要根据自己产品的情况进行管理。比如产品价格波动较小的卖家,可以选择从运输时间人手,减少运输天数,来让自己脱额而出。
(3)有效的时间管理。利用时差,当别人休息的时候,可以通过降低产品价格等方式来争抢黄金购物车。
(4)优化价格。上面已讲到了调价,那该怎么进行调价呢? 第一,对数量极少的高价值产品、特殊产品或手工制品等,可在亚马逊后台进行手动调价。这种方式操作简单,可控度和可见度也高,但是工作量大,效率低。第二,对于低利润产品、卖家出售的非特色产品等可进行规则调价,即通过设置一定金额来击败市场上其他同类产品的最低价格或所有产品的价格在最低价格的基础上再降 20%。这种方式只考虑了竞争对手的价格,但忽略了其他指标,比如利润空间,也就是说实际上卖家可能只需要降价5%甚至更低就可以拿到黄金购物车,所以一般不推荐采用这种方式。第三,对于高利润、特殊品、专业卖家销售的产品等可利用第三方工具进行调价。工具调价可以检测影响获得黄金购物车的每一个变量,最关键的就是它能够给出一个最优的价格,既能保证卖家赢得黄金购物车,又能保证卖家有理想的利润空间。因此,这也是我们推荐使用的一种调价方式。
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