很多人认为刊登产品是一件很简单的事情,把必填项一填,然后提交产品就刊登成功了。实际上并没有这么简单,卖家除了要清楚刊登产品的刊登流程,也需要具备编写产品文案的能力。
在亚马逊平台上有一些类目的产品同质化比较严重,有时好几个卖家销售相同或类似的产品,除了价格不同以外,其他的没有任何区别,买家点击查看产品详情页面,如果看到的是差不多的内容,买家可能就看谁的评论多或价格低,然后就下单了。但如果有一家的产品页面文案与众不同,那买家会多停留一会儿,产品页面的描述很可能是他最终决定下单的因素。
所以卖家最好能把必填和选填项的用外发挥到极致,把产品的卖点、与众不同之处都展示出来,比如在标题和 Search Term里布置关键词,五行描述文案配上辅图,为展示产品亮点做最佳布局,做好 Q&.A,增强与买家互动,让产品更有亲切感,获取优良反馈,提升产品的星级好评,用 Description进一步凸显出产品的特色。
每一个运营人员要有扎实的产品文案编写、上架、优化的技巧,这样才能更好地把产品介绍给亚马逊买家。
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