缺货对卖家的影响无异于差评。如果卖家的 FBA 库存仅剩一点了,但补发的货物还在头程中,该怎么办?在这种情况下,卖家可以从以下三个方面着手:①调高价格,最好不要断货;②卖自己的 Listing,跟卖的 Listing 是自发货的;③如果有小号,让小号店铺也跟卖分流。
只要缺货,产品的排名就会下降,而且缺货的时间越长,排名下降得越厉害,卖家之前所做的所有推广都会白费。所以运营人员必须要运筹帷,做好库存监控,掌握好 FBA发货的节奏,确保不会断货。怎么样做好库存管控?
第一,一切的动作改变都需要以数据作为支撑,运营人员在做市场分析的时候,要充分了解自己的产品是否有季节性。
第二,每天统计每款产品的出单量,这样能更准确推算出自己 FBA 的库存什么时候要补货,要补多少货。
第三,卖家要做到旺季不断货,淡季不滞销。在旺季来临之前,卖家要多备一些库存,在供货方面要特别注意,比如供应商交期会不会延迟,物流商配送会不会拖长头程时间,亚马逊的上架时间会不会变长。卖家要给自己留出足够的时间,比如 FBA 库存在平日仅剩?~15天的库存量时就要安排空运货物了,在旺季销量好的时候剩下一个月的库存量时就要补发。如果卖家想节约物流成本,可以选择走海运,这时需要注意将发货的时间往前推,否则可能会因为运输时间过长无法准时入仓而错过旺季。
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