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关键词转化率

在平日的CPC操盘中，广告关键词的转化率是最重要的一个指标， 毕竞开广告的最终目的是赚钱。但对于大部分卖家而言，评判关键词转化率的标准是什么呢？转化率是10%、20%还是30%?？可能很多人心中都没有答案。虽然我们无法获得目标关键词的行业转化率，但是我们可以通过缜密的计算得出一个大概的数值做参考。

首先，我们利用等量代换导出行业TOP前3的目标关键词平均转化率公式：假定总点击=AC，3A点击＝3AC；总订单＝TO，3A订单＝3AO；3A订单占比率＝3AOR，3A点击占比率＝3ACR；所以，3AOR＝3AO/TO，3ACR＝3AC/TC；TOP3的平均转化率＝3AO/3AC＝TO/TCx(3AO/3AC)。

广告关联流量

大家在浏览Listing页面的时候，除了能看到自家产品的图文信息。亚马逊还会按区域分布展示相关的竞品。比如大家熟知的FBT。

还有VAV的产品列表。

当然也包括亚马逊的广告展示。

还有其他广告关联的形式。

这种类型的产品展示在Listing页面的大概有10多个，但都是以随机组合的形式出现。以上无论是自然匹配，还是广告推荐，出现在自家Listing页面中的产品都与Listing互为流量入口，且具有高度的关联性。所以我们可以利用此关联流量的数据进行CPC广告的优化，尤以产品定向的广告类型为主。在定向之前，大家一定要对定向的产品有清楚的认识，再决定是定向+还是定向否，比如有的关联的FBT产品就属于互补型，可以考虑做定向+；有的广告关联的产品多属于竞品，可以根据实际情况做定向+或定向否。