跨境电商平台eBay以拍卖起家,了解eBay平台的卖家对拍卖肯定不会陌生,擅长做拍卖的卖家会把拍卖作为自己的主要业务,还可以利用拍卖来进行店铺引流,推广新品等。拍卖如果能做的好的话,店铺业绩就能得到保障,做好拍卖,选品也是非常重要的。

 

那么,eBay拍卖产品的选择与拍卖过程中有哪些技巧呢?

 新闻图

第一,非标准商品:当某一商品在不同的购买者眼中有不同的期望时,该商品的拍卖效果会大于有一致标准的商品的拍卖效果。这个意思就是,有的商品对某类人而言有特殊意义与特殊价值,而非标准商品价值。

 

第二、部分一次性购买或者生产的商品。这类商品的库存限制往往不适合于做一口价,因此,拍卖可以使得这件商品找到最合适的买家。

 

第三、卖品。当一些热卖商品被拍卖时,只要这类商品有一个非常具有吸引力的价格,参与拍卖的买家的数量就不小,但最终的成交价格必须接受低于一口的价格的一定比例的结果。

 

第四、高单价的清仓商品。选择采用拍卖相结合的一定有吸引力的价格,往往一次出价是一次订货,有利于仓库的清仓。

 

第五、需定制的新品。由于很难控制商品的生产,往往使用拍卖来测试市场。在货架上拍卖数量的快速出价可以代表市场的预测,最终的交易价格可以代表客户的预期价格。当然,不同买家频繁出价的参数基本上可以作为未来一口价定价的参考。这个可能比这个频繁出现的价格高出一部分,因为当最终价格是由参与拍卖的个人出售时,进入市场的价格可能会高出30%至50%,这样高的价格就不能作为定价的依据,也可以作为在拍卖中可以找到不同买家经常出价的阶段的参考。