eBay作为一个全球性购物平台,有自己的搜索引擎,搜索引擎的目标是将客户的查询与相关结果匹配起来。eBay的搜索引擎是有一定规则的,只有优化你的商品让引擎“擎住”才能增加曝光率,提升销量。而不是花大量时间精心制作一个商品页面而无人问津,接下来提供几个优化技巧,让你的商品尽可能的最匹配访客的需要。

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(1) 优化标题 :换位思考,你是买家,打开搜索框,你可能不知道你想买的商品全名是什么,只能靠形容词描述,eBay允许在标题中使用80个字符,所以很基础的一个优化技巧就是增加商品关键词,这也是卖家容易忽略的一点。

   

(2)打造自己的特色:打开你关注的店铺,你会发现他们各有特色:风格明确、模特或产品配图高级有质感、价格区域介于低段位等,这些令人眼前一亮的特色很容易让你的店铺或商品被收藏,这些收藏数据会提高店铺的搜索概率。所以在开店之初,一定要合理规划好这些,培养自己的良好的审美。

   

(3)设置合理的价格:价格是影响人们购买商品的最大因素之一,在定价时,要先保证自己是不亏损的,接着考虑盈利,是走“薄利多销”还是高价的路。如果你选择低价,那可以尝试比竞争对手低10%的价位,也可以和顾客打一场“心理战”,试着稍稍提高价位,比竞争对手高一些。

       

(4)提供多种、体贴的服务:这里的服务包括“7天无理由退款”、“包邮”、“多种支付方式”等等让顾客感觉到良好购物体验的策略,你可以将运费折算到商品的价格中,保证自己的利润。这些服务会提高卖家的商品点击活跃度,通常能得到更多的展示和更高的转化率。

      

我们了解了eBay的商品的排名规则,真正要做到的让商品销量增加最重要的就是让买、卖的每一个环节都尽可能减少错误,这样,才是真正的持久销售战。