目前,东南亚电商市场受到更多跨境卖家的关注,不少卖家都想试试水,却被选品绊住脚。的确,选品决定着产品的销量,进而影响店铺的生存,产品选得好爆单才能早,许多东南亚卖家最担心的问题是不好卖和市场容量,稍有不慎就损失惨重。

其实,各位卖家不必紧盯热销类目,一些不起眼的蓝海类目也是值得关注的,例如服装辅料——蕾丝花边。众所周知,东南亚地区的制造业并不发达,近些年来不断有大牌工厂为节约成本选择将工厂搬至此地区。虽然这已成为了一种趋势,但也并不影响东南亚地区手工制品的发展。


举个例子,一家菲律宾站的店铺内共有单品160个,且每件单品均有出售,动销率达到了100%。据了解,这家店铺的产品结构大致为服装补丁贴花、亮片铆钉、礼服贴花等服装辅料。

那么,这家店铺动销率高达100%的秘诀到底是什么呢?其实,这家店铺与别家店铺最大的不同就是上架产品类目的不同。


此类目产品能够在东南亚地区畅销,主要有两个原因:

1、受当地流行趋势、风俗习惯及消费差异的影响,当地消费者喜欢在衣服上添加带有当地风情的装饰,因此,此类产品需求巨大。

2、相较其他发达地区,东南亚地区的购买力并不高,因此许多商家并不会选择成品,而是会选择网购服装辅料亲自手工制作,这样一来会大大降低成本。

对于跨境卖家来说,服装辅料这类产品最大的优势是售出后的退货率极低,大多消费者不会因为尺码、质量、款式等原因与卖家纠缠,退货率极低且平均购买客单价高。

最重要的是,目前平台上此类目卖家数量较少,相较其他类目竞争力不高,值得卖家们前去探索。