根据不同的产品属性，Wayfair所有产品都将被分类。通常可以分为Branded产品和Differentiated两种类型，Wayfair对于这两种类型的产品，应用两套不同的定价逻辑。
1、Branded产品的定价逻辑
Branded产品就是那些Branded识别度高，Branded导向性强的产品。针对这类产品，Wayfair它将以其他可靠和有竞争力的零售商的价格为参考，并确保这些产品的价格与市场价格一致。这些产品正在进行中Wayfair曝光程度与单位经济效益(单位经济效益)SKU毛利率)密切相关。
2、Differentiated产品的定价逻辑
所谓Differentiated产品，即Branded识别度不高，Branded导向性弱，注重产品设计、功能和使用体验。Wayfair对Differentiated产品的定价逻辑需要理解总成本（Total Cost）以及公平竞争环境（Level Playing Field）从概念开始。
熟悉采购和供应链的小伙伴可能听说过TCO（Total Cost of Ownership）的概念。在Wayfair首先会考虑类似的Total Cost这个因素。在产品定价之前，Wayfair将计算这些产品在销售支付的总成本。Wayfair产品的总成本不仅仅是供应商提供的批发价（Wholesale Cost），在此基础上增加尾程配送、产品损坏、退换货等运营成本。
基于总成本，Wayfair将采用公平竞争环境（Level Playing Field，下称LPF）前台零售价格相同毛利率的原则计算前台零售价格。
了解总成本（Total Cost）以及公平竞争环境（LPF）毛利这两个概念之后，相信对于卖家来说，一个产品如何从批发价逐步演变为前台零售价的过程已经很明显了。供应商提供Wayfair批发价之后，Wafyair总成本将在此基础上计算，并加上LPF毛利后，从而得到前台零售的最终价格。
以上就是和卖家们分享的Wayfair定价逻辑相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。
