德国经济具有明显的外向特征，对外贸易一直发挥着德国经济引擎的作用，其增长率明显高于国民经济的整体增长率。德国劳动力成本高，自然资源贫乏。其出口竞争优势主要在于质量优良、技术先进、服务周到、诚信。超过一半的德国对外贸易是与欧盟国家进行的。除了欧盟，美国、瑞士、中国和日本是德国最重要的贸易伙伴。
在全国产品出口德国市场，频繁的采购需求主要集中在消费电子上，LED照明行业是电气设备、珠宝等产品的前沿TOP。
德国买家的特点非常鲜明，跨境卖家在沟通的时候也要非常注重技巧：
1、严谨、保守、周到。在谈判前做好充分周到的准备，不仅要了解谈判的话题、产品的质量和价格，还要研究和比较对方公司的运营和信用状况。
因此，在与德国人做生意时，卖家必须在谈判前做好充分的准备，以回答卖家的公司和产品的详细问题。同时，确保产品的质量。
2、追求质量和试用鬼想法，注重效率和细节。德国人对产品的要求很高，所以卖家的供应商必须注意提供高质量的产品。
同时，在谈判桌上注意实现果断，不要拖延，在整个交货过程中必须注意细节，随时跟踪货物情况，及时反馈给买家。
3、信守合同，崇尚合同。德国人素有素有。“契约之民”头衔，他们非常小心设计合同的任何条款，仔细考虑所有细节，一旦签订合同将严格遵守，根据合同条款，无论发生什么问题都不会轻易破坏合同。
因此，在与德国人做生意时，卖家也必须学会遵守合同。如果供应商签订合同，需要改变交货期、付款期等条款，那就是对德国人的极大不尊重，这很可能是卖家和德国商人的最后一笔生意。
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