电商公司要想做好需求分析，首先要弄清楚买家的喜好，分析网购者在选择产品时会有哪些心理偏好，会看重哪些因素。网购者的心理偏好和看重的因素。
（1）求实心理
有求实心理的网购者往往非常看重产品的性价比，尤其是价格和功能，而不过分追求外观。他们在选择产品时可能会货比三家，比较理性。总之，他们喜欢购买物美价廉的产品，追求产品的实用价值。所以，电商公司要想获得他们的青睐，必须突出产品的优势，如耐用、实惠、功能多等。
（2）从众心理
从众心理是网购者普遍存在的心理，如果网购者看到大家都在买某个产品，甚至已经形成一种风尚，那么他们一定不甘落后。针对此类网购者，电商公司应该侧重产品的广泛宣传，营造一种大家都在使用产品的感觉。如果可以将产品打造成明星同款的效果，就会促使具有从众心理的网购者快速做出消费决策。
（3）疑虑心理
并不是所有网购者都对网购非常放心，有疑虑心理的网购者虽然也加入了网购大军，但无法完全信赖产品。针对此类网购者，电商公司可以提出承诺性条件，如产品权威认证、客服承诺、7天无理由退换货等。总之，只要让有疑虑心理的网购者对产品放心，电商公司就可以顺利获得订单。
（4）方便快捷
为什么现在大家越来越倾向于网购呢？因为网购省时省力、方便快捷，只要在手机上下单，就可以等待快递送货上门。这营造了一种更优质的消费体验。
小提示
只有充分了解网购者的喜好，电商公司才有可能顺利卖出产品。方向正确，再加上后期努力，电商公司可以发展得很好，网店升级也将成为必然。网购者的心理偏好和看重的因素会直接影响消费者决策，电商公司必须以此为基础铺货运营，才能少走弯路，取得丰厚的收益。
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