据统计，在国外80％的B2B营销线索来自LinkedIn，目标线索可以是：求职者、职场网红、客户、高管等。调查显示，94％的B2B内容营销人员使用LinkedIn开展内容营销工作，92％的B2B营销者更喜欢使用该平台，而不是其他平台。
作为跨境电商重要的营销渠道之一，LinkedIn营销具有以下三个特点。
(1)丰富、优质的受众。
作为全球知名的职场社交平台，Linkedln 拥有超过7.4亿会员。LinkedIn的会员经常在LinkedIn 平台分享有趣的时刻，开展对话和高质量的互动，结识行业领袖并向他们学习。LinkedIn 会员基于Linkedln平台真实可信的用户资源和丰富的公司数据，可以轻松触达商业决策群体。
跨境电商B2B 具有非常强的行业性和专业性，需要找到能够对产品采购有直接影响的“人”。因此，众多中国跨境电商企业利用职业社会化媒体寻找目标企业的采购决策者，与其建立直接联系，甚至覆盖潜在影响者。
(2)值得信赖的环境。
LinkedIn 已连续三年在Business Insider发布的《数字信任报告》（Digital Trust Report）中被评为“全球最值得信赖的社交平台”。作为全球领先的职场社交平台，其会员在LinkedIn上积极地维护和发展自己的职业网络和口碑。此外，对于消费者和品牌商，LinkedIn同样为其提供了被尊重和安全的环境。
(3)强目标性的互动。
活跃在LinkedIn平台上的目标用户是独特的，因为他们往往抱着明确的目标访问平台：在LinkedIn上投入时间是为了让自己更加高效、更加成功，不断学习和成长。正因为如此，相较于其他平台，LinkedIn的用户更愿意去了解与品牌相关的信息。
LinkedIn的B2B 营销有六大场景，分别是塑造品牌认知、打造思想领导力、发布新产品、参加会展或举办线下活动、挖掘潜在销售机会、维护客户关系与培养客户忠诚度。
如果你在从事全球的B2B贸易，那么LinkedIn是一个特别值得关注的社会化媒体平台，这里聚集了全世界大量的商务人士，包括采购商和供货商。很多外贸营销者已经开始使用LinkedIn拓展自己的业务，并获得了不错的询盘和销售转化。
