阿里巴巴全球“速卖通”的市场策略跟传统的跨境电商平台以欧洲和美国为主流市场有所区别，“速卖通”的核心目标市场都在新兴市场，俄罗斯就是全球“速卖通”最为重要的海外市场。
众所周知，俄罗斯一直跟中国有非常深厚的渊源，作为这个世界上国土面积最大的的国家，俄罗斯拥有1.431亿人口，而且俄罗斯的市场特点是地广人稀，这也为电子商务在俄罗斯的发展提供了基础条件，更重要的是因为历史原因，俄罗斯的经济结构偏重于重工业，重工业大概占总产值的80%，日用轻工品一直是从中国这样的国家进口，这为俄罗斯的跨境市场发展提供了市场基础。
俄罗斯人还有一个特点就是非常喜欢社交网络，智能手机普及率为40%，SNS的社交应用达到42%，这个特点更为现在最火的移动互联网消费提供了扎实的客户基础。“速卖通”一直是俄罗斯最受欢迎的购物网站，虽然俄罗斯上网购物的消费者还不多，大概占总人口的25%，但是网络购物发展非常快。“速卖通”是俄罗斯最受欢迎的跨境网站，大概占网络销售总额的35%。
2015年“速卖通”为了巩固在俄罗斯电子商务领域的领导地位，与俄罗斯的网上银行TINKOFF 银行联名推广客户积分计划，这使移动互联网端“速卖通”APP在俄罗斯的下载量迅速攀升。“速卖通”在俄罗斯如此受欢迎，除了俄罗斯在传统轻工领域对中国进口的依赖外，其国内的经济问题也反向推动了“速卖通”在俄罗斯的发展。俄罗斯这几年国内通货膨胀比较严重，2015年第一季度零售额比上年同期下降了6.7%，经济的下行压力非常大，而且很多人就业得不到保障，在这样的经济压力下，通过跨境平台“速卖通”买到价廉物美的中国产品是俄罗斯人的最好选择。
“速卖通”在俄罗斯大受欢迎的核心因素之一还得益于“速卖通”本身对俄罗斯市场的重视，“速卖通”在2015年4月升级了俄罗斯的 PREMIERE频道，修改成类似淘宝、天猫商城，未来也会更多地给俄罗斯市场提供优质的商品，而且推出了三项新的服务，即100%品质保障、7天无理由退货、核心城市15天快速收货。
